Valitse opetussuunnitelma opintojen aloituslukuvuoden ja mahdollisen suuntautumisen mukaan.
Anu Nieminen, Pirjo Purovesi
Pasilan toimipiste
Suomi
24.10.2022 - 16.12.2022
13.06.2022 - 21.10.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Anu Nieminen, Pirjo Purovesi
Pasilan toimipiste
Suomi
27.03.2023 - 19.05.2023
02.01.2023 - 24.03.2023
15 - 45
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Aki Taanila
Pasilan toimipiste
Suomi
22.08.2022 - 14.10.2022
13.06.2022 - 19.08.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Jukka Tikka
Pasilan toimipiste
Suomi
01.08.2022 - 30.07.2023
13.06.2022 - 19.08.2022
1 - 100
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Osaamistavoitteet:
Opintojakson tavoitteena on valmentaa ja valita osallistujat kansainväliseen Eurooppalaiseen myyntikilpailuun. Valmennus ja kilpailu antavat mahdollisuuden myyntitaitojen kehittämiseen työelämää varten sekä lisäävät valmiuksia henkilökohtaiseen myyntityöhön.
Sisältö:
Opintojaksolla harjoitellaan erilaisten roolipelitilanteiden avulla asiakkaan kohtaamista.
Opintojaksolla harjoituksissa käytettävä myytävä ratkaisu on sama kuin sen vuoden Eurooppalaisen myyntikilpailun pääsponsorin määrittelemä ratkaisu. Opintojaksolla käsiteltäviä aiheita ovat:
Myytävään ratkaisuun perehtyminen
Valmistautuminen asiakastapaamiseen
Asiakaskohtaamisen aloitus ja luottamuksen rakentaminen
Tarvekartoitus
Ratkaisun esittäminen
Asiakkaan kysymysten ja huolien käsittely
Tapaamisen päättäminen ja jatkosta sopiminen
Opintojakson lopussa järjestetään Eurooppalaisen myyntikilpailun karsintakilpailu, jonka perusteella valitaan Haaga-Helian edustajat varsinaiseen myyntikilpailuun.
Oppimistavat:
Lähiopetus 24 h
Itsenäinen opiskelu 29 h
Oman oppimisen arviointi 1 h
Lähiopetuksessa käydään myyntikeskustelu läpi vaihe vaiheelta ja harjoitellaan suorituksia roolipelin avulla. Itsenäinen työskentely muodostuu myytävän ratkaisun ja sen kilpailijoiden ratkaisujen opiskelusta sekä määriteltyjen tehtävien suorituksesta ja karsintakilpailuun valmistautumisesta itsenäisesti harjoittelemalla.
Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin::
Opintojakson suorittamisen edellytyksenä on M3 Asiakasosaajamoduulin osan CUS1LZ101A Myynti- ja palvelutaidot suoritus tai vastaavien opintojen suoritus. Lisäksi vaaditaan hyvää englanninkielen taitoa.
Opintojaksolle otetaan enintään 20 osallistujaa. Mikäli hakijoita on enemmän kuin opiskelijoita voidaan opintojaksolle ottaa, opiskelijoiden valinta tapahtuu tutkintosäännön mukaisesti.
Moodle
Riku Hytönen, Pirjo Purovesi
Opintojaksolla harjoituksissa käytettävä myytävä ratkaisu on sama kuin sen vuoden Eurooppalaisen myyntikilpailun pääsponsorin määrittelemä ratkaisu.
Pasilan toimipiste
-
Englanti
Kurssi toteutetaan englanniksi.
27.03.2023 - 19.05.2023
Moodle
02.01.2023 - 24.03.2023
Lukujärjestyksen mukaan.
-
15 - 45
Hyväksytty/hylätty
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Graham Hill
Pasilan toimipiste
Englanti
16.01.2023 - 17.03.2023
02.01.2023 - 13.01.2023
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Students develop their communication and culture skills for working in English in multicultural business environments. Contact learning, including class-based learning, online quizzes, assignments, and independent work.
Indicated in the implementation plan at the beginning of the module.
Graham Hill
Pasilan toimipiste
No exam.
Englanti
Students develop their communication and culture skills for working in English in multicultural business environments.
22.08.2022 - 14.10.2022
Online quizzes and assignments via Moodle.
13.06.2022 - 19.08.2022
19.8 - 11.10.2019
15 - 40
In-class participation, online quizzes and assignments.
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Riku Hytönen
Pasilan toimipiste
Englanti
16.01.2023 - 17.03.2023
02.01.2023 - 13.01.2023
15 - 45
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Riku Hytönen, Anu Nieminen
Pasilan toimipiste
Englanti
22.08.2022 - 14.10.2022
13.06.2022 - 19.08.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Innovaatioprojektin työstäminen ryhmissä. Laadullisten tutkimusmenetelmien ja innovaatioprosessin, sekä fasilitoinnin harjoitukset ja tehtävä yksin ja ryhmässä. Lähiopetus sisältää aiheiden teoriaan liittyviä tietoiskuja, sekä projektityöskentelyä.
Opettajan opintojaksolla jakama ja suosittelema materiaali.
Pierantonio Silvani
Innovointiprojekti opiskelijoiden valitsemasta tai toimeksiannon kautta tulevasta aiheesta.
Pasilan toimipiste
Opintojaksolla ei ole tenttiä. Arvosana muodostuu yksilö- ja ryhmätehtävistä.
Suomi
22.08.2022 - 14.10.2022
Innovointiprojekti ryhmässä.
Esseetyyppiset yksilötehtävät.
13.06.2022 - 19.08.2022
Opetus lukujärjestyksen mukaisesti. Tarkempi aikataulu ensimmäisellä luentokerralla.
Liiketalouden koulutusohjelman näyttö tai vastaavat opintojaksot. Muut vastaavan sisällön opintojaksot, ota yhtettä opettajaan tarvittaessa.
15 - 40
Arviointi asteikolla 1-5.
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Kristiina Laine
Pasilan toimipiste
Suomi
22.08.2022 - 16.12.2022
13.06.2022 - 19.08.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
1 op
H-5
Tradenomi
Moduuli koostuu kahdesta kokonaisuudesta, konsultatiivisesta myynnistä ja myynnin juridiikasta, jotka liittyvät läheisesti toisiinsa. Konsultatiivisessa myynnissä perehdytään ratkaisu(arvo)myynnin ja ostotoiminnan prosesseihin ja neuvottelukäytäntöihin. Myynnin juridiikassa käydään läpi sopimuksen tekemiseen ja siihen liittyviin ja siitä seuraaviin vastuisiin ja velvoitteisiin liittyviä seikkoja. Opintojakso koostuu tunneilla ja omalla ajalla tehtävistä ryhmä- ja yksilötehtävistä alla olevien ohjeistusten mukaisesti. Kurssilla tehdään ratkaisumyynnin roolipeli, jossa ryhmissä valmistaudutaan, toteutetaan ja kuvataan ratkaisumyynnin prosessi kuvitteellisessa myynti- ja sopimusneuvottelutilanteessa.
Teemakeskustelut
Projektityöskentely
Neuvotteluharjoitukset
Luennot
Kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Moodlessa.
Nea Helin, Riku Hytönen
Pasilan toimipiste
Suomi
Osa materiaalista englanniksi.
24.10.2022 - 16.12.2022
Moodlessa.
13.06.2022 - 21.10.2022
Moodlessa.
15 - 40
Neuvottelut 50 %
Aktiivisuus lähiopetuksessa 25%
Valmistautumismateriaali neuvotteluihin 25%
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Nea Helin, Riku Hytönen
Pasilan toimipiste
Suomi
27.03.2023 - 19.05.2023
02.01.2023 - 24.03.2023
15 - 45
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Anu Nieminen, Tuula Ryhänen
Pasilan toimipiste
Suomi
24.10.2022 - 16.12.2022
13.06.2022 - 21.10.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
3 op
H-5
Tradenomi
Riku Hytönen, Tuula Ryhänen, Pirjo Purovesi
Pasilan toimipiste
Suomi
22.08.2022 - 14.10.2022
13.06.2022 - 19.08.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Riku Hytönen, Pirjo Purovesi
Pasilan toimipiste
Suomi
16.01.2023 - 17.03.2023
02.01.2023 - 13.01.2023
15 - 45
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Opetus lukujärjestyksen mukaisesti.
Opettajan tunnilla mainitsema ja Moodlessa oleva kirjallisuus.
Nea Helin
Pasilan toimipiste
Suomi
24.10.2022 - 16.12.2022
Oppimistehtävät palautetaan annetun aikataulun mukaisesti. Kurssi suoritetaan oppimistehtävillä.
13.06.2022 - 21.10.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Opetus lukujärjestyksen mukaisesti.
Opettajan tunnilla mainitsema ja Moodlessa oleva kirjallisuus.
Nea Helin
Pasilan toimipiste
Suomi
27.03.2023 - 19.05.2023
Oppimistehtävät palautetaan annetun aikataulun mukaisesti. Kurssi suoritetaan oppimistehtävillä tai tentillä.
02.01.2023 - 24.03.2023
15 - 45
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Riku Hytönen
Pasilan toimipiste
Suomi
18.04.2023 - 20.04.2023
6 - 10
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
3 op
H-5
Tradenomi
Markus Kauppinen, Tuula Ryhänen
Pasilan toimipiste
Suomi
22.08.2022 - 14.10.2022
13.06.2022 - 19.08.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Anu Nieminen, Pirjo Purovesi
Pasilan toimipiste
Suomi
24.10.2022 - 16.12.2022
02.05.2022 - 02.05.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Riku Hytönen, Satu Harkki
Pasilan toimipiste
Suomi
27.03.2023 - 19.05.2023
01.09.2022 - 01.09.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Anu Nieminen, Pirjo Purovesi
Pasilan toimipiste
Suomi
16.01.2023 - 17.03.2023
01.09.2022 - 01.09.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Satu Harkki
Pasilan toimipiste
Suomi
22.08.2022 - 14.10.2022
02.05.2022 - 02.05.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Riku Hytönen, Leena Törmälä
Pasilan toimipiste
Suomi
16.01.2023 - 17.03.2023
02.01.2023 - 13.01.2023
15 - 45
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Katja Suihkonen, Anu Nieminen
Pasilan toimipiste
Suomi
24.10.2022 - 16.12.2022
13.06.2022 - 21.10.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Sisältö ja osaamistavoitteet:
Opintojaksolla osallistutaan kansainväliseen Eurooppalaiseen myyntikilpailuun. Opintojakso on jatkoa kurssille SEL8LZ003-3003 (Coaching for the European Sales Competition), ja sille osallistuu vain karsintakilpailussa parhaiten menestyneet opiskelijat. Tavoitteena on mahdollisimman hyvä sijoitus Eurooppalaisessa myyntikilpailussa.
Moodle
Riku Hytönen, Pirjo Purovesi
Eurooppalaisella myyntikilpailulla on erittäin läheinen suhde työelämään. Kilpailun sponsoreina on yrityksiä, ja ostajina ja tuomareina toimii näiden yritysten edustajia.
Pasilan toimipiste
-
Englanti
Eurooppalaisessa myyntikilpailussa käytetään kielenä englantia.
27.03.2023 - 19.05.2023
-
02.01.2023 - 24.03.2023
Toukokuu 2021
-
-
15 - 45
Hyväksytty/hylätty
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Jukka Tikka
Pasilan toimipiste
Suomi
01.08.2022 - 30.07.2023
13.06.2022 - 19.08.2022
1 - 100
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Pauli Lindström
Pasilan toimipiste
Suomi
01.08.2022 - 30.07.2023
13.06.2022 - 19.08.2022
1 - 100
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Riku Hytönen, Tuula Ryhänen, Pirjo Purovesi
Pasilan toimipiste
Suomi
22.08.2022 - 14.10.2022
13.06.2022 - 19.08.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Riku Hytönen, Pirjo Purovesi
Pasilan toimipiste
Suomi
16.01.2023 - 17.03.2023
02.01.2023 - 13.01.2023
15 - 45
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Satu Harkki
Pasilan toimipiste
Suomi
24.10.2022 - 16.12.2022
13.06.2022 - 21.10.2022
15 - 40
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Opintojakso koostuu moodlessa suoritettavista tehtävistä ja lähi-/ etäopetuksesta. Lähiopetuksen määrä tarkentuu opintojakson alussa.
Opintojakson oppimisympäristönä on Moodle.
Moodlesta löytyvä materiaali.
Anu Nieminen, Pirjo Purovesi
Pasilan toimipiste
Opintojaksolla ei ole tenttiä.
Suomi
22.08.2022 - 14.10.2022
13.06.2022 - 19.08.2022
Opetus alkaa lukujärjestyksen mukaisesti ja ensimmäisellä tapaamiskerralla käydään läpi opintojakson aikataulu.
15 - 40
Opintojakso arvioidaan Hyväksytty/Hylätty. Arviointi perustuu tehtävien palautuksiin ja aktiiviseen osallistumiseen opintojaksolle.
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Riku Hytönen, Satu Harkki
Pasilan toimipiste
Suomi
16.01.2023 - 17.03.2023
02.01.2023 - 13.01.2023
15 - 45
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Riku Hytönen, Leena Törmälä
Pasilan toimipiste
Suomi
16.01.2023 - 17.03.2023
02.01.2023 - 13.01.2023
15 - 45
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
H-5
Tradenomi
Koulutusohjelmaan ei ole liitetty toteutuksia.
Tradenomi, AMK-tutkinto
Tutustu hakutietoihin www.opintopolku.fi -sivustolla ennen hakua.
210 opintopistettä, keskimäärin 3,5 vuotta
Opiskelija voi edetä opinnoissaan myös hyödyntämällä aiemmin hankittua tai opintojen aikana työssä karttuvaa osaamista. Tutustu Haaga-Helian aiemmin hankitun osaamisen tunnistamisen periaatteisiin
Opetus järjestetään pääsääntöisesti klo 8.00-16.00 Pasilan toimipisteessä.
Koulutusohjelman opiskelukieli on suomi.
Tutkintoon kuuluvat opetussuunnitelman mukaiset opinnot, ammattitaitoa edistävä harjoittelu, opinnäytetyö ja kypsyysnäyte.
Haaga-Helian toimintaa ohjaa Valtioneuvoston asetus ammattikorkeakouluista 18.12.2014/1129 ja Haaga-Helian tutkintosääntö
Opintojaksojen arviointikriteerit löytyvät opintojaksokuvauksista. Lue lisää arvioinnista Haaga-Helian tutkintosäännöstä
Myyntityön koulutusohjelman opetussuunnitelman rakenne on seuraava:
Perusopinnot 93 op
Suuntautumisopinnot 45 op
Opinnäytetyö 15 op (+3 op Tutkimustyön perusteet ja menetelmät)
Työharjoittelu 30 op
Vapaasti valittavat opinnot 24 op, vapaasti valittavissa Haaga-Helian opintotarjonnasta
Myyntityön koulutusohjelma profiloituu vahvasti vaativaan henkilökohtaiseen myyntityöhön, erityisesti yritysmyynnin toimintaympäristöissä. Myynnin asiantuntijaksi kasvun perustan muodostavat kattavat ja monipuoliset liiketalouden opinnot.
Koulutamme vahvan myyjäidentiteetin omaksuneita myyntityön ja asiakassuhteiden kehittämisen ammattilaisia. Myyntityön oppimista tukevat vaihtelevat pedagogiset menetelmät.
Koulutusohjelman sisältöjä suunnitellaan ja toteutetaan aktiivisessa yhteistyössä eri toimialoja edustavien yritysten kanssa.
Myyntityön koulutusohjelma tarjoaa opiskelijoille valmiudet rakentaa palkitseva työura erilaisissa myyntiorganisaatioissa henkilökohtaisen myyntityön ja haastavan asiakastyöskentelyn parissa. Ammattitaitoisista B2B-myyjistä on jatkuvasti kysyntää työmarkkinoilla. Haaga-Helian myyntityön koulutusohjelma on vastannut ensimmäisenä suomalaisena ammattikorkeakouluna tähän koulutustarpeeseen.
Myynnin tradenomit hallitsevat tuloksellisen myyntityön, ymmärtävät erilaisia myyntiympäristöjä ja tietävät, mitä tietoja ja taitoja ja millaista asennetta asiakkuuksien luominen, ylläpitäminen ja kehittäminen edellyttävät. Koulutusohjelmassa panostetaan opiskelijoiden viestintä-, vuorovaikutus- ja esiintymistaitojen kehittymiseen sekä digitaalisessa toimintaympäristössä toimimiseen.
Lukukausiteemat
1. lukukausi: Liiketoiminta- ja työyhteisöosaaminen
2. lukukausi: Asiakas- ja talousosaaminen
3. lukukausi: Kehittämisosaaminen ja monikanavainen myynti
4. lukukausi: Kansainvälisyys ja yritysmyynti
5. lukukausi: Konsultatiivinen myynti ja myynnin johtaminen
6-7.lukukausi: Vapaavalintaiset opinnot
Osa opintokokonaisuuksista sisältää opintomatkan ulkomaille, ja projektien toimeksiantajat voivat olla kansainvälisiä toimijoita. Haaga-Heliassa on tarjolla runsaasti mahdollisuuksia kansainväliseen opiskelijavaihtoon. Kv-vaihdon suositeltu ajankohta on 4. lukukausi.
Koulutusohjelman sisältöjä suunnitellaan ja toteutetaan aktiivisessa yhteistyössä eri toimialoja edustavien yritysten kanssa.
Opiskelijat suorittavat ammattitaitoa edistävän harjoittelun yhdessä (30 op) tai kahdessa (15 op + 15 op) osassa.
Yritysmyyntiin erikoistuneet ammattilaiset viihtyvät työssään ja vaikuttavat itse työnsä sisältöön. Myyntityön koulutusohjelmasta valmistuva tradenomi on myynnin, asiakaspalvelun ja asiakkuuksien rakentamisen osaaja. Tulevia ammattinimikkeitä ovat esimerkiksi myyntipäällikkö, myyntineuvottelija, tuoteryhmäpäällikkö, ostaja, myymäläpäällikkö, avainasiakaspäällikkö, aluemyyntipäällikkö, myyntiedustaja tai ketjupäällikkö. Tutkinto yhdistettynä myynnin työkokemukseen antaa hyvät mahdollisuudet edetä uralla erilaisissa myyntiorganisaatioissa myynnin, myynnin tuen ja asiakkuuksien hallinnan johtotehtäviin.
Tutkinto antaa hakukelpoisuuden ylempään ammattikorkeakoulututkintoon esimerkiksi Haaga-Heliassa ja maisteriopintoihin useissa yliopistoissa ja muissa korkeakouluissa.
Haaga-Heliassa järjestetään aktiivisesti alumnitoimintaa ja erilaisia alumnitapahtumia. Lue lisää alumnitoiminnasta ja jätä yhteystietosi, jotta voimme kertoa tulevista tapahtumistamme.
Voit myös liittyä koulutusohjelman ryhmään LInkedInissä. Ryhmän nimi on Haaga-Helia Professional Sales Degree Programme Alumni.
Opintopalvelut, Pasilan kampus
opintopalvelut.pasila@haaga-helia.fi
puh. 0400 230403
Haaga-Helia ammattikorkeakoulu Oy
Finanssi- ja talousasiantuntijan koulutusohjelma
Pasilan toimipiste
Ratapihantie 13
00520 Helsinki
Opintopalvelut, Pasilan kampus
opintopalvelut.pasila@haaga-helia.fi
puh. 0400 230403
Tutkintojohtaja Heidi Théman
heidi.theman@haaga-helia.fi