- Eades, K. 2004. The New Solution Selling, The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People Sell. McGraw-Hill. - Eades, K. & Touchstone, J. & Sullivan, T. 2005. Solution Selling Fieldbook. McGraw-Hill. - Hänti, S., Kairisto-Mertanen, L., & Kock, H. 2016. Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio. Edita. - Roune, T. & Korpela, E. Joki. 2008. Tuloksia ratkaisujen myyntiin. Readme.fi. Jyväskylä. - Muu opettajan jakama materiaali
Pasilan toimipiste
Suomi
19.08.2024 - 11.10.2024
Tuomo Ryynänen
30 - 60
TRATI Tradenomi tietojenkäsittely
0.00 op
5.00 op
H-5
- Eades, K. 2004. The New Solution Selling, The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People Sell. McGraw-Hill. - Eades, K. & Touchstone, J. & Sullivan, T. 2005. Solution Selling Fieldbook. McGraw-Hill. - Hänti, S., Kairisto-Mertanen, L., & Kock, H. 2016. Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio. Edita. - Roune, T. & Korpela, E. Joki. 2008. Tuloksia ratkaisujen myyntiin. Readme.fi. Jyväskylä. - Muu opettajan jakama materiaali
Pasilan toimipiste
Suomi
21.10.2024 - 13.12.2024
Sari Mattsson
15 - 40
TRATI Tradenomi tietojenkäsittely
0.00 op
0.00 op
H-5
Suomeksi
Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin
Työvälineet myynnin ja palvelun ympäristössä, Viestinnän perusteet kotimaisilla kielillä (Suomi), Orientaatio ICT- ja liiketoiminta, Yrityksen toiminnot ja ICT-alan sopimukset tai vastaavat tiedot.
Opiskelija
- oppii teorian ja käytännön harjoittelun kautta ratkaisumyynnin prosessin ja sen eri vaiheissa käytettäviä tekniikoita sekä neuvottelutaitoja
- hahmottaa vaativan ratkaisumyyntityön osa-alueet ja oman asiantuntijaroolinsa siinä
Sisältö
- Ratkaisumyynnin ominaispiirteet, prosessit ja haltuunotto
- Tarjouksen laatiminen
- Ratkaisumyynnin neuvottelut
Tämä toteutus on online-toteutus, joka toteutetaan verkkopalavereina, harjoitustehtävinä ja näyttönä, jolla tunnistetaan osaaminen ja annetaan kurssiarvosana. Näyttö koostuu harjoitustehtävän palauttamisesta sekä henkilökohtaisesta osuudesta, jonka tehdä online-tehtävänä vahvalla tunnistautumisella verkossa.
Kurssiin sisältyy runsaasti perinteistä opetusta, eli opettajan läsnäoloa, luentoja ja kirjallisuutta.
Henkilökohtainen osaamisen tunnistaminen tapahtuu EXAM-järjestelmässä.
- Eades, K. 2004. The New Solution Selling, The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People Sell. McGraw-Hill.
- Eades, K. & Touchstone, J. & Sullivan, T. 2005. Solution Selling Fieldbook. McGraw-Hill.
- Hänti, S., Kairisto-Mertanen, L., & Kock, H. 2016. Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio. Edita.
- Roune, T. & Korpela, E. Joki. 2008. Tuloksia ratkaisujen myyntiin. Readme.fi. Jyväskylä.
- Opettajan jakama materiaali ja tehtävät, johon näyttö perustuu
Harjoitus-case perustuu todelliseen tarjoukseen. Luentomateriaalit kehitetty suoraan työelämälähtöisistä myyntitapahtumista. Mahdollinen vierailuluento.
Pasilan toimipiste
Opintojaksolla ei ole varsinaista tenttitilaisuutta, mutta näyttö henkilökohtaisesta osaamisesta tunnistetaan.
Suomi
Osa materiaaleista englanniksi.
25.03.2024 - 17.05.2024
Oppimistehtävät perustuvat myynti-caseihin, joissa seurataan ratkaisumyyntiprosessia. Henkilökohtainen näyttö on tehtävä, jossa tunnistetaan opiskelijan osaaminen.
02.01.2024 - 22.03.2024
04.04.24 17.40 - 20.30 Myynti, ratkaisumyynti, prosessit
11.04.24 17.40 - 20.30 Asiakkuudet, markkinat
18.04.24 17.40 - 20.30 Tuotteet ja palvelut
25.04.24 17.40 - 20.30 Hinnoittelu
02.05.24 17.40 - 20.30 Pre-Sales Stage
16.05.24 17.40 - 20.30 Ratkaisuesittelyt
AHOT, aiemmin hankitun osaamisen tunnistaminen
Tuomo Ryynänen
15 - 60
Opettaja arvioi palautetut tehtävät ja tiimin suorituksen neuvotteluissa.
TRATI Tradenomi tietojenkäsittely
0.00 op
0.00 op
H-5
Pasilan toimipiste
Suomi
15.01.2024 - 15.03.2024
02.01.2024 - 12.01.2024
Tuomo Ryynänen, Kaisa Tsupari
15 - 60
TRATI Tradenomi tietojenkäsittely
0.00 op
2.00 op
H-5