•   ICT-ratkaisumyynti ICB006AS3A-3003 13.01.2025-14.03.2025  5   (ITB5PAICB1, ...) +-
    Osaamistavoitteet
    Opiskelija
    - oppii teorian ja käytännön harjoittelun kautta ratkaisumyynnin prosessin ja sen eri vaiheissa käytettäviä tekniikoita käytännön harjoituksen kanssa
    - tunnistaa tuotteiden merkityksen toiminnassaan ja hahmottaa tuotteiden merkityksen
    - hahmottaa vaativan ratkaisumyyntityön osa-alueet ja vaiheet pre-sales stagesta after salesiin
    - saa käsityksen menestykselliseen ratkaisumyyntiin vaikuttavista tekijöistä
    - ymmärtää projektin kustannukset ja pystyy osoittamaan/laskemaan asiakkaan saamat hyödyt toimitettavasta ICT järjestelmästä
    Sisältö
    - Ratkaisumyynnin prosessin vaiheet pre-sales stagesta after salesiin
    - Tarjouspyynnön haltuunottaminen, tarjouksen laatiminen ja ratkaisun tuotteistaminen
    - Tarjouksen hinnoittelu ja sen perustelu asiakkaalle
    - Ratkaisumyynnin neuvottelut ja toimitussopimukset
    Arviointikriteerit
    Arviointikriteeri - arvosana 1
    Opintojaksojen CONTACT, ONLINE ja BLENDED -toteutuksilla edellytämme läsnäoloa lukujärjestykseen merkityillä opetuskerroilla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 25% arvosanasi laskee yhdellä numerolla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 50%, opintojakso hylätään.

    Tiedot
    - Opiskelija tuntee joiltakin osin ratkaisumyynnin prosessien vaiheet ja eri vaiheissa käytettäviä tekniikoita.

    Taidot
    - Opiskelija osaa osittain hyödyntää erilaisia tekniikoita ja työkaluja ratkaisumyynnin prosessin eri vaiheissa ja ryhmäneuvotteluissa.

    Pätevyys
    - Opiskelija osallistuu melko vähän ryhmän toimintaan.
    - Vähäinen itsenäinen panostus.
    Arviointikriteeri - arvosana 3
    Tiedot
    - Opiskelija tuntee ratkaisumyynnin prosessien vaiheet ja eri vaiheissa käytettävät tekniikat.

    Taidot
    - Opiskelija osaa hyödyntää erilaisia tekniikoita ja työkaluja ratkaisumyynnin prosessin eri vaiheissa ja ryhmäneuvotteluissa.

    Pätevyys
    - Opiskelija osallistuu hyvin ryhmän toimintaan.
    - Hän osaa toimia melko itsenäisesti.
    - Aktiivinen osallistuminen ryhmän työskentelyyn.
    Arviointikriteeri - arvosana 5
    Tiedot
    - Opiskelija tuntee erittäin hyvin
    ratkaisumyynnin prosessien vaiheet ja eri vaiheissa käytettävät tekniikat.

    Taidot
    - Opiskelija osaa hyödyntää hyvin erilaisia tekniikoita ja työkaluja ratkaisumyynnin prosessin eri vaiheissa ja ryhmäneuvotteluissa.

    Pätevyys
    - Erittäin aktiivinen osallistuminen ryhmän työskentelyyn
    - Hyvä kyky toimia itsenäisesti
    - Innovatiivisuus, positiivinen asenne ja aikataulujen noudattaminen
    Lisätiedot
    Työelämäyhteydet
    - Opintojakson myynti-caset perustuvat yritysten todellisiin tarjous- ja myyntiprojekteihin.

    Kansainvälisyys
    - Opintojaksolla hyödynnetään kansainvälistä aineistoa. Myynti-caset voivat olla kansainväliseen myyntiin liittyviä.
    Toimipiste

    Pasilan toimipiste

    Opetuskieli

    Suomi

    Ajoitus

    13.01.2025 - 14.03.2025

    Ilmoittautumisaika

    02.01.2025 - 10.01.2025

    Ryhmä
    • ITB5PAICB1
    • VIRTUAL
    • INSTRUCTED
    • IT5PAICB1
    Opettaja

    Tuomo Ryynänen

    Paikkoja

    30 - 60

    Koulutus

    TRATI Tradenomi tietojenkäsittely

    T&K-osuus

    0.00 op

    Virtuaaliosuus

    5.00 op

    Arviointiasteikko

    H-5