Myynnin johtaminen ja kehittäminen (5 op)
Toteutuksen tunnus: SAL701AS3Y-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ajoitus
- 12.01.2026 - 13.03.2026
- Toteutus ei ole vielä alkanut.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toimipiste
- Pasilan toimipiste
- Opetuskielet
- suomi
- Paikkoja
- 31 - 60
- Koulutus
- LUJOM Liiketoiminnan uudistamisen ja johtamisen koulutus
- Opettajat
- Riku Hytönen
- Joona Mäntyvaara
- Ryhmät
-
YAMK2MSCMarkkinoinnin, myynnin ja viestinnän integroitu johtaminen, lukukausi 2
-
EVENINGIltaopetus
-
ONLINEVerkkototeutus
-
MASALFMyynnin ja asiakaskokemuksen johtaminen, masterit, Pasila
- Opintojakso
- SAL701AS3Y
Arviointiasteikko
H-5
Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen
Evening Online
Intro
Tehokas myynnin johtaminen on ratkaisevan tärkeää organisaation kasvun edistämiseksi ja suorituskykyisten myyntitiimien rakentamiseksi. Tällä kurssilla tarkastellaan myynnin johtamisen ja kehittämisen periaatteita keskittyen strategiseen päätöksentekoon, kykyjenhallintaan ja jatkuvan parantamisen kulttuurin edistämiseen. Teoreettisten näkemysten ja soveltavan oppimisen kautta opiskelijat saavat tarvittavat taidot myyntitiimien johtamiseen, myyntiprosessien optimointiin ja muuttuvissa markkinaolosuhteissa liikkumiseen.
Kurssilla tarkastellaan myyntiympäristöihin liittyviä johtamisstrategioita, kuten valmennusta, motivaatiota ja suorituksen johtamista. Kurssilla keskitytään erityisesti digitalisaation ja tietoon perustuvien näkemysten vaikutukseen myynnin johtamiseen. Opiskelijat tutustuvat nykyaikaisiin myyntimenetelmiin, asiakassuhteiden hallintaan ja keskeisiin tulosindikaattoreihin myynnin tehokkuuden arvioimiseksi ja parantamiseksi.