Myynnin johtaminen ja kehittäminen (5 op)

Toteutuksen tunnus: SAL701AS3Y-3001

Toteutuksen perustiedot


Ajoitus
12.01.2026 - 13.03.2026
Toteutus ei ole vielä alkanut.
Opintopistemäärä
5 op
Toimipiste
Pasilan toimipiste
Opetuskielet
suomi
Paikkoja
31 - 60
Koulutus
LUJOM Liiketoiminnan uudistamisen ja johtamisen koulutus
Opettajat
Riku Hytönen
Joona Mäntyvaara
Ryhmät
YAMK2MSC
Markkinoinnin, myynnin ja viestinnän integroitu johtaminen, lukukausi 2
EVENING
Iltaopetus
ONLINE
Verkkototeutus
MASALF
Myynnin ja asiakaskokemuksen johtaminen, masterit, Pasila
Opintojakso
SAL701AS3Y

Arviointiasteikko

H-5

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Evening Online

Intro

Tehokas myynnin johtaminen on ratkaisevan tärkeää organisaation kasvun edistämiseksi ja suorituskykyisten myyntitiimien rakentamiseksi. Tällä kurssilla tarkastellaan myynnin johtamisen ja kehittämisen periaatteita keskittyen strategiseen päätöksentekoon, kykyjenhallintaan ja jatkuvan parantamisen kulttuurin edistämiseen. Teoreettisten näkemysten ja soveltavan oppimisen kautta opiskelijat saavat tarvittavat taidot myyntitiimien johtamiseen, myyntiprosessien optimointiin ja muuttuvissa markkinaolosuhteissa liikkumiseen.

Kurssilla tarkastellaan myyntiympäristöihin liittyviä johtamisstrategioita, kuten valmennusta, motivaatiota ja suorituksen johtamista. Kurssilla keskitytään erityisesti digitalisaation ja tietoon perustuvien näkemysten vaikutukseen myynnin johtamiseen. Opiskelijat tutustuvat nykyaikaisiin myyntimenetelmiin, asiakassuhteiden hallintaan ja keskeisiin tulosindikaattoreihin myynnin tehokkuuden arvioimiseksi ja parantamiseksi.

Siirry alkuun