Myynnin johtaminen ja kehittäminen (5op)

Intro

Tehokas myynnin johtaminen on ratkaisevan tärkeää organisaation kasvun edistämiseksi ja suorituskykyisten myyntitiimien rakentamiseksi. Tällä kurssilla tarkastellaan myynnin johtamisen ja kehittämisen periaatteita keskittyen strategiseen päätöksentekoon, kykyjenhallintaan ja jatkuvan parantamisen kulttuurin edistämiseen. Teoreettisten näkemysten ja soveltavan oppimisen kautta opiskelijat saavat tarvittavat taidot myyntitiimien johtamiseen, myyntiprosessien optimointiin ja muuttuvissa markkinaolosuhteissa liikkumiseen.

Kurssilla tarkastellaan myyntiympäristöihin liittyviä johtamisstrategioita, kuten valmennusta, motivaatiota ja suorituksen johtamista. Kurssilla keskitytään erityisesti digitalisaation ja tietoon perustuvien näkemysten vaikutukseen myynnin johtamiseen. Opiskelijat tutustuvat nykyaikaisiin myyntimenetelmiin, asiakassuhteiden hallintaan ja keskeisiin tulosindikaattoreihin myynnin tehokkuuden arvioimiseksi ja parantamiseksi.

Osaamistavoitteet

Kurssin tavoitteena on kehittää opiskelijoiden kykyä johtaa myyntitiimejä, luoda tehokkaita myyntistrategioita ja edistää organisaation menestystä vahvan johtamisen ja analyyttisten taitojen avulla.

Kurssin suoritettuaan opiskelijat osaavat:
• Ymmärtää myynnin johtamisen keskeiset periaatteet ja niiden vaikutuksen tiimin suorituskykyyn.
• Kehittää strategioita suorituskykyisten myyntitiimien rekrytointia, valmennusta ja johtamista varten.
• Sovellat nykyaikaisia myyntimenetelmiä myyntiprosessien optimoimiseksi ja tulojen kasvattamiseksi.
• Analysoi keskeisiä tulosindikaattoreita myynnin tehokkuuden arvioimiseksi ja parantamiseksi.

Sisältö

Keskeiset teemat
• Myyntiorganisaatioiden johtamisstrategiat
• Valmennus ja kykyjen kehittäminen myyntitiimeissä
• Tietoon perustuva päätöksenteko myynnin johtamisessa
• Digitalisaation ja uusien myyntiteknologioiden rooli
• Myynnin suorituskyvyn mittarit ja optimointistrategiat

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Evening Online

Oppimateriaalit

Opettaja toimittaa oppimateriaalin, joka on saatavilla Moodlessa.

Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin

Tämä opintojakso kuuluu ylemmän ammattikorkeakoulun (YAMK) opetussuunnitelmaan. Opintojakson suorittaminen edellyttää ylemmän ammattikorkeakoulun opiskeluoikeutta.

Arviointikriteerit - arvosana 1

Opintojaksojen CONTACT, ONLINE ja BLENDED -toteutuksilla edellytämme läsnäoloa lukujärjestykseen merkityillä opetuskerroilla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 25% arvosanasi laskee yhdellä numerolla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 50%, opintojakso hylätään.

Opiskelijan osaaminen vastaa välttävästi opintojakson osaamistavoitteita. Opiskelija tunnistaa joitakin opintojaksolla läpikäytyjä teorioita, näkökulmia ja käsitteitä. Hän soveltaa niitä suppeasti käytännön työelämän tilanteiden tarkasteluun.

Arviointikriteerit - arvosana 3

Opiskelijan osaaminen vastaa hyvin opintojakson osaamistavoitteita. Opiskelija hallitsee hyvin opintojaksolla läpikäytyjä teorioita, näkökulmia ja käsitteitä. Hän soveltaa opintojaksolla opittuja käsitteitä ja teorioita käytännön työelämän tilanteiden analysoitiin.

Arviointikriteerit - arvosana 5

Opiskelijan osaaminen vastaa erinomaisesti opintojakson osaamistavoitteita. Opiskelija hallitsee syvällisesti opintojaksolla läpikäydyt teoriat, näkökulmat ja käsitteet. Hän soveltaa opintojaksolla opittuja käsitteitä ja teorioita kriittisesti ja perustellusti käytännön työelämän tilanteiden analysointiin ja ratkaisujen tuottamiseen.