Myynnin johtaminen ja kehittäminenLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Kurssin tavoitteena on kehittää opiskelijoiden kykyä johtaa myyntitiimejä, luoda tehokkaita myyntistrategioita ja edistää organisaation menestystä vahvan johtamisen ja analyyttisten taitojen avulla.

Kurssin suoritettuaan opiskelijat osaavat:
• Ymmärtää myynnin johtamisen keskeiset periaatteet ja niiden vaikutuksen tiimin suorituskykyyn.
• Kehittää strategioita suorituskykyisten myyntitiimien rekrytointia, valmennusta ja johtamista varten.
• Sovellat nykyaikaisia myyntimenetelmiä myyntiprosessien optimoimiseksi ja tulojen kasvattamiseksi.
• Analysoi keskeisiä tulosindikaattoreita myynnin tehokkuuden arvioimiseksi ja parantamiseksi.

Sisältö

Keskeiset teemat
• Myyntiorganisaatioiden johtamisstrategiat
• Valmennus ja kykyjen kehittäminen myyntitiimeissä
• Tietoon perustuva päätöksenteko myynnin johtamisessa
• Digitalisaation ja uusien myyntiteknologioiden rooli
• Myynnin suorituskyvyn mittarit ja optimointistrategiat

Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin

Tämä opintojakso kuuluu ylemmän ammattikorkeakoulun (YAMK) opetussuunnitelmaan. Opintojakson suorittaminen edellyttää ylemmän ammattikorkeakoulun opiskeluoikeutta.

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Evening Online

Arviointikriteerit - arvosana 1

Opintojaksojen CONTACT, ONLINE ja BLENDED -toteutuksilla edellytämme läsnäoloa lukujärjestykseen merkityillä opetuskerroilla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 25% arvosanasi laskee yhdellä numerolla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 50%, opintojakso hylätään.

Opiskelijan osaaminen vastaa välttävästi opintojakson osaamistavoitteita. Opiskelija tunnistaa joitakin opintojaksolla läpikäytyjä teorioita, näkökulmia ja käsitteitä. Hän soveltaa niitä suppeasti käytännön työelämän tilanteiden tarkasteluun.

Arviointikriteerit - arvosana 3

Opiskelijan osaaminen vastaa hyvin opintojakson osaamistavoitteita. Opiskelija hallitsee hyvin opintojaksolla läpikäytyjä teorioita, näkökulmia ja käsitteitä. Hän soveltaa opintojaksolla opittuja käsitteitä ja teorioita käytännön työelämän tilanteiden analysoitiin.

Arviointikriteerit - arvosana 5

Opiskelijan osaaminen vastaa erinomaisesti opintojakson osaamistavoitteita. Opiskelija hallitsee syvällisesti opintojaksolla läpikäydyt teoriat, näkökulmat ja käsitteet. Hän soveltaa opintojaksolla opittuja käsitteitä ja teorioita kriittisesti ja perustellusti käytännön työelämän tilanteiden analysointiin ja ratkaisujen tuottamiseen.

Oppimateriaalit

Opettaja toimittaa oppimateriaalin, joka on saatavilla Moodlessa.