Vastuullinen myynnin johtaminen (5 op)
Toteutuksen tunnus: SAL006AS2A-3005
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.01.2024 - 22.03.2024
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 25.03.2024 - 17.05.2024
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toimipiste
- Pasilan toimipiste
- Opetuskielet
- suomi
- Paikkoja
- 15 - 45
- Koulutus
- TRALI Tradenomi liiketalous
- Opettajat
- Riku Hytönen
- Anu Nieminen
- Ryhmät
-
EVENINGIltaopetus
-
CONTACTLähitoteutus
-
BLENDEDMonimuotototeutus
- Opintojakso
- SAL006AS2A
Arviointiasteikko
H-5
Aikataulu
Kevään toinen periodi
Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen
Opintojakson lähitoteutus sisältää kontaktitunteja sekä itsenäistä opiskelua. Opintojaksoa tarjotaan myös virtuaalisena.
Mikäli jo osaat tämän opintojakson osaamistavoitteet, voit näyttää osaamisesi. Kysy lisää opintojakson opettajalta. Lisätietoja osaamisen tunnistamisesta: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study.
Intro
Mitä kaikkea liittyy myynnin johtamiseen, miten myyntiä käytännössä voidaan johtaa ja mitä osaamista myynnin johtaminen vaatii tekijältään - lähde mukaan Vastuullisen myynnin johtamisen opintojaksolle kehittämään myynnin johtamisen osaamista. Tällä opintojaksolla pääset tutustumaan myynnin johtamisen teemoihin teoriassa ja soveltamaan opittua käytäntöön harjoitusten avulla. Opintojakso on suunnattu kaikille myynnin johtamisesta kiinnostuneille. Opintojakso antaa eväät ymmärtää ja mallintaa myynnin johtamista sekä kehittää omia myynnin johtamisen taitoja.
Oppimateriaalit
- Jobber, D. & Lancaster, G. 2015. Selling and sales management. Tenth edition. Harlow, England: Pearson. Available online: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.272976
- Marcos Cuevas, J., Lemmens, R., Donaldson, B., Lemmens, R. & Donaldson, B. 2016. Sales management: Strategy, process and practice. Fourth edition. London: Palgrave Macmillan. Available online: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.270059
- Spiller, L. 2022. Selling & sales management: Developing skills for success. London: SAGE Publications Ltd. https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.293281
- Cron, W. L., Dalrymple, D. J. & DeCarlo, T. E. 2006. Dalrymple's sales management. 9th ed. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons. Available in Haaga-Helia library as a hard copy.
- Kurzrock, W. 2019. Sales Management Success. Wiley. Available online: https://haaga-helia.finna.fi/Record/nelli21.4100000009590180
Opetusmenetelmät ja ohjaus
Tämä on blended iltatoteutus. Opetus toteutetaan Pasilassa iltaisin. Lisäksi opiskelijat toteuttavat opintoja itsenäisesti Moodlessa.
Työelämäyhteydet
Opintojakso on sidottu tiiviisti työelämän käytäntöihin.
Oppimistehtävät
Oppimistehtävät sisältävät yksilö- ja ryhmätehtäviä
Arviointitavat
Arviointi 1-5 oppimistehtävien kautta kerättyjen suoritusen perusteella.