Työskentely yritysmyynnissä (10 op)

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

Opintojaksolla opiskelijat työskentelevät kumppaniyrityksissä kolmena päivänä viikossa. Opintojakson puolessa välissä kokoonnumme koululle väliseminaariin ja opintojakso päättyy koululla loppuseminaariin. Tämän lisäksi kevään ensimmäisellä periodilla jo valmistaudumme tulevaan työskentelyyn. Tämä sisältää yritysesittelyt, joka vie 1-2 kokonaista päivää, sekä yhteinen infosessio, joka vie puolipäivää.

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Lähiopetuksessa opintojakson toteutukseen sisältyy:
- Työskentelypäivät yrityksessä
- Yhteiset seminaarit
- Itsenäinen opiskelu ja tehtävien suoritus
- Urasuunnittelu

Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa AHOT-prosessin avulla, mikäli opiskelijalla on työkokemusta myyntityöstä vähintään kolmessa eri myynnin roolissa, jokaisessa min. 6kk. Yksi näistä rooleista tulee olla B2B-myynnin parissa. AHOT koostuu kolmesta osasta, joissa todennetaan opiskelijan osaaminen (haastattelutehtävä, oppimisrportti, urasuunnittelu).

Intro

Millaista B2B-myyntityö on oikeasti, millaisia rooleja B2B-myynnistä löytyy, miten myyntiorganisaatiot toimivat käytännössä, millainen myyntityö voisi kiinnostaa minua - mikä olisi se mun juttu myynnissä - ja miten voin kehittää verkostoani mahdollistamaan unelmaduuniin pääsyn? Tule etsimään ja rakentamaan vastauksia näihin kysymyksiin juuri sinusta kiinnostuneiden myynninammattilaisyritysten kanssa. Tämän opintojakson puitteissa tutustut käytännössä B2B-myyntityöhön ja saat mahdollisuuksia oivaltaa millainen työ saa sinut innostumaan, mihin suuntaan haluat lähteä omaa urapolkua kehittämään. Uskalla unelmoida ja tule kartoittamaan tietä unelmien toteutukseen tällä opintojaksolla!

Oppimateriaalit

Moodlessa jaettavat materiaalit

Opetusmenetelmät ja ohjaus

Opintojakso koostuu työskentelystä yritysmyynnissä kumppaniyrityksissä. Yritykset mentoroivat opiskelijoita ja tarjoavat mahdollisuuden tutustua B2B-myyntiin sekä erilaisiin B2B-myynnin rooleihin. Samalla opiskelijat pääsevät testaamaan omia B2B-myynnin taitoja.

Kokemusta ohjataan oppimistehtävien avulla, jotka tukevat oppimiskokemuksen rakentumista. Lisäksi opiskelijat saavat ohjausta ja tarvittaessa tukea opettajilta läpi opintojakson.

Työelämäyhteydet

Tiivist yhteistyö yritysten kanssa. Opettajat rekrytoivat mukaan kumppaniyrityksiä, joihin opiskelijat pääsevät toteuttamaan tämän opintojakson.

Oppimistehtävät

Opintojaksoon sisältyy:

1) Työskentelypäivät yrityksessä
2) Lähiopetus ja yhteiset seminaarit
3) Itsenäinen opiskelu ja tehtävien suoritus
4) Urasuunnittelu

Opintojakso muodostuu työskentelypäivistä yrityksessä ja yhteisistä seminaareista, joissa yritystyöskentelyn kokemuksia jaetaan. Itsenäinen opiskelu muodostuu yhteisiin seminaareihin valmistautumisesta, päiväkirjan ja oppimisraportin kirjoittamisesta ja annettujen tehtävien kuten urasuunnittelutehtävien suorittamisesta. Yritystyöskentelytuntien määrä voi hieman vaihdella eri lukukausina kausille sijoittuvien juhlapyhien johdosta.

Arviointitavat

Opintojakson kokonaisarvosana muodostuu seuraavasti:

Yritystyöskentelypäivien arvosana 30 %
Yhteisöllisyys 30 %
Oppimisraportti 40 %