ICT-ratkaisumyynti (5op)

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

Opintojakson tarkempi aikataulu julkaistaan Moodlessa.

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Tämän opintojakson osaamistavoitteet voi saavuttaa seuraavilla tavoilla:
a. Lähiopetus ja siihen liittyvät tehtävät päivä- tai monimuotototeutuksena TAI
b. Työelämäprojektiin tai muuhun projektiin osallistuminen TAI
c. Aikaisemmin hankitun osaamisen tunnistaminen (AHOT) TAI
d. Omassa työssä oppiminen (opinnollistaminen)

Opintojaksoon sisältyy myös pakollisena oman oppimisen arviointi.

Intro

ICT projektien myynti on nykyään tiimityötä ja tulevaisuudessa tulet osallistumaan suurella todennäköisyydellä myyntineuvotteluihin joko toimittajan tai ostajan roolissa. Kurssi antaa opiskelijoille valmiudet toimia ICT projekteissa osana myynti- tai ostotiimiä. Kurssi perustuu tiimeissä tehtävään työhön, 90% kurssin tehtävistä tehdään ryhmissä. Kurssin aikana toimitaan sekä myyjätiiminä, että asiakastiiminä.

Oppimateriaalit

Materiaali on osaksi englanninkielistä- Eades, K. 2004. The New Solution Selling, The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People Sell. McGraw-Hill. - Eades, K. & Touchstone, J. & Sullivan, T. 2005. Solution Selling Fieldbook. McGraw-Hill. - Hänti, S., Kairisto-Mertanen, L., & Kock, H. 2016. Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio. Edita. - Roune, T. & Korpela, E. Joki. 2008. Tuloksia ratkaisujen myyntiin. Readme.fi. Jyväskylä.

Muu opettajan jakama materiaali. Materiaali jaetaan ja julkaistaan Moodlessa.

Opetusmenetelmät ja ohjaus

Kyseessä on toteutus, joka sisältää luentojen ja contact - opiskelun lisäksi myös itsenäistä opiskelua. Moodlessa on tehtäviä, jotka kaikki pitää palauttaa ja kukin osa-alue tulee suorittaa hyväksytysti. Kaikki tehtävät tulee palauttaa toteutuksen ajoituksen mukaisena ajanjaksona. Tehtävien suorittaminen edellyttää oppimateriaaliin perehtymistä ja luennoille osallistumista.

Työelämäyhteydet

Työelämä - vierailija.
Opintojaksolla perehdytään ja saadaan ymmärrys yrityksissä käytössä oleva ICT palveluiden ja ratkaisuiden kehittämisprojektista sekä prosessista, jossa tarjottava CRM ratkaisu luodaan ja hinnoitellaan yrityksen tarpeisiin.

ICT Ratkaisuiden kehittäminen ja myyntiprosessin vaiheiden ymmärrys on opintojakson keskiössä.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Ei tenttiä. Opintojakso suoritetaan oppimistehtäviä tekemällä ja aktiivisella tuntityöskentelyllä.

Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Opintojakso on mahdollista suorittaa Ahot-suorituksena jos opiskelijalla on aikaisemmin aihealueelta hankittua osaamista.

Oppimistehtävät

Oppimistehtävät julkaistaan ja palautetaan Moodle alustalle sekä paikan päällä tehtävinä harjoitteina.

Arviointitavat

Oppimistehtävät ja aktiivinen osallistuminen. Kurssi on 5op:n laajuinen. 5 opintopisteen kokonaisuus vastaa 135 tuntia opiskelijan työtä jaettuna kurssiviikoille.

Toteutuksen arviointi esitellään ensimmäisen luennon aikana.