•   Monikanavaiset liiketoimintamallit ja ratkaisumyynti SAL3PO316-3002 22.08.2022-16.12.2022  5   (NONSTOP, ...) +-
    Osaamistavoitteet
    Opiskelija hahmottaa arvoperusteisen ratkaisumyynnin hyötyjä, vaatimuksia, tekniikoita ja osa-alueita.
    Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää
    * Mitä toimivalta myyjältä tai myyntiorganisaatiolta odotetaan?
    * Miten ratkaisumyyntiä toteutetaan digitaalisessa monikanavaympäristössä?
    * Miten henkilö pystyy luomaan arvoa ja kilpailuetua itsellensä, oranisaatiolle tai asiakkaille?
    Sisältö
    * Arvoperusteisen ratkaisumyynnin hyödyt, vaatimukset ja tekniikat
    * Arvomyynnin keskeiset periaatteet, prosessit ja työkalut
    * Spin Selling
    * Social Selling
    * Kilpailuetua luova toimiminen digitaalisessa monikanavaympäristössä
    * Modernin myynnin järjestelmät ja työkalut
    Arviointikriteerit
    Arviointikriteeri - arvosana 1
    Opiskelija
    •tunnistaa B-to-B myyntitiimin roolit
    •tunnistaa B-to-B asiakkaan ostoprosessin
    ' tunnistaa B-to-B myyntiprosessin vaiheet ja etenemisen
    •tunnistaa myynnin johtamisen käsitteistön
    Arviointikriteeri - arvosana 3
    Opiskelija
    •osaa toimia osana B-to-B myyntitiimiä
    •tunnistaa asiakaan ostoprosessin kriittiset kohdat
    •osaa toimia BtoB –tiimimyynnissä asiakaslähtöisesti ja kannattavasti
    •tunnistaa myynnin johtamisen työkaluja
    Arviointikriteeri - arvosana 5
    Opiskelija
    •toimii aktiivisesti ja ratkaisukeskeisesti osana B-to-B myyntitiimiä
    •osaa hyödyntää asiakkaan ostoprosessin tuntemustaan omassa myyntitoiminnassaan
    •osaa osallistaa asiakasta palvelun arvonmuodostusprosessissa
    •osaa BtoB -myyntiprosessin
    •osaa kehittää tiimimyyntiä asiakas- ja ratkaisukeskeisesti
    •osaa suunnitella ja johtaa omaa työtään
    Toimipiste

    Porvoon toimipiste

    Opetuskieli

    Suomi

    Ajoitus

    22.08.2022 - 16.12.2022

    Ilmoittautumisaika

    13.06.2022 - 23.10.2022

    Ryhmä
    • NONSTOP
    • LP5MY
    • PO5
    • VIRTUAL
    Opettaja

    Juhana Isohanni

    Paikkoja

    15 - 50

    Koulutus

    LIIPO Liiketalouden koulutusohjelma

    T&K-osuus

    0.00 op

    Virtuaaliosuus

    5.00 op

    Arviointiasteikko

    H-5