Tiimimyynti (5 op)

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

Moodlessa

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Opintojakson lähitoteutus sisältää kontaktitunteja ja etäopetusta sekä itsenäistä opiskelua ryhmissä.

Mikäli jo osaat tämän opintojakson osaamistavoitteet, voit näyttää osaamisesi. Kysy lisää opintojakson opettajalta. Lisätietoja osaamisen tunnistamisesta: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study.

Intro

Tiimimyynti on arkipäivää konsultatiivisessa myynnissä. Opi neuvottelemaan ja valmistautumaan neuvotteluihin mahdollisimman todenmukaisessa haastavassa myynti- ja ostotilanteessa sekä myynti- että ostotiimin jäsenenä. Oppiminen tapahtuu pääosin roolipelin muodossa ja mukana yhteistyökumppanina on oikea yritys, jonka ratkaisua sekä myydään että ostetaan. Opit myös ymmärtämään asiakkaalle arvoa tuovan ratkaisumyynnin viitekehyksen luentojen ja yritysvieraiden esitysten kautta.

Oppimateriaalit

Luennoilla / opetuksessa jaettavat materiaalit ja lähteet

Opetusmenetelmät ja ohjaus

Tiimimyynti on arkipäivää konsultatiivisessa myynnissä. Opi neuvottelemaan ja valmistautumaan neuvotteluihin mahdollisimman todenmukaisessa haastavassa myynti- ja ostotilanteessa sekä myynti- että ostotiimin jäsenenä. Oppiminen tapahtuu pääosin roolipelin muodossa ja mukana yhteistyökumppanina on oikea yritys, jonka ratkaisua sekä myydään että ostetaan. Opit myös ymmärtämään asiakkaalle arvoa tuovan ratkaisumyynnin viitekehyksen luentojen ja yritysvieraiden esitysten kautta.

Opintojakson lähitoteutus sisältää kontaktitunteja sekä itsenäistä opiskelua.

Työelämäyhteydet

Yrityksenä roolipelissä on oikea yritys.

Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Mikäli jo osaat tämän opintojakson osaamistavoitteet, voit näyttää osaamisesi. Kysy lisää opintojakson opettajalta. Lisätietoja osaamisen tunnistamisesta: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study.

Oppimistehtävät

Ryhmissä tehtävät roolipelineuvottelut (kolme neuvottelukierrosta) sekä niihin liittyvien valmistautumismateriaalien palautukset.

Arviointitavat

Arviointikriteerit:
1-2
• tunnistaa ratkaisumyynnin teoreettisen viitekehyksen ja B2B-ostamisen viitekehyksen
• osallistuu neuvotteluihin sekä osto- että myyntitiimin jäsenenä
• tietää kuinka valmistautua neuvotteluihin ja toimia päämäärätietoisesti prosessin mukaisesti
• osaa laatia yritysesityksen sekä asiakkaan tarpeen mukaisen ratkaisumateriaalin ja tarjouksen

3
• ymmärtää ratkaisumyynnin teoreettisen viitekehyksen ja B2B-ostamisen viitekehyksen
• tuo uusia näkökulmia omalla osallistumisellaan neuvotteluihin sekä osto- että myyntitiimin jäsenenä
• tuo omia näkökulmia valmistautumisessa neuvotteluihin ja toimii päämäärätietoisesti prosessin mukaisesti
• osaa laatia myyvän yritysesityksen sekä asiakkaan tarpeen mukaisen ratkaisumateriaalin ja tarjouksen
• osaa analysoida neuvotteluja

4-5
• osaa hyödyntää ratkaisu(arvo)myynnin teoreettisen viitekehyksen ja B2B-ostamisen viitekehyksen neuvotteluissa ja niihin valmistautumisessa
• tuo asiakkaalle arvoa luovia uusia näkökulmia omalla osallistumisellaan neuvotteluihin sekä osto- että myyntitiimin jäsenenä
• tuo asiakkaalle arvoa luovia näkökulmia valmistautumisessa neuvotteluihin ja toimii päämäärätietoisesti prosessin mukaisesti
• osaa laatia myyvän yritysesityksen sekä asiakkaan tarpeen mukaisen ja arvoa luovan ratkaisumateriaalin ja tarjouksen
• osaa analysoida neuvotteluja ja kehittää sen pohjalta omaa toimintaansa