Työskentely yritysmyynnissä - Opinto-opas

Tämän opintojakson suorittanut tai vastaavan osaamisen hankkinut opiskelija osaa:
- kuvata erilaisia myynnin rooleja, toimintaympäristöjä, myyntiorganisaatiota
- arvioida erilaisia myynnin toimenkuvia suhteessa omiin vahvuuksiin ja kiinnostuksen kohteisiin
- luoda kontakteja työelämään, laajentaa ja vahvistaa omia ammatiillisia verkostoja
- rakentaa ja vahvistaa omaa ammatti-identiteettiä

Opintojakso on osa Myynti ja asiakkuudet -suuntautumisopintoja. Opintojaksoa ennen opiskelijan tulee suorittaa vähintään 15 opintopisteen edestä Myynnin ja asiakkuuksien opintoja.

Kokemuksemme mukaan opintojakso on myynnin opiskelijoille ammatillisen identiteetin kasvun näkökulmasta keskeinen.

Työskentely yritysmyynnissä opintojaksolla opiskelija oppii yritysmyyntiä työskentelemällä yksin tai opiskelijakollegan kanssa yritysmyyntiä tekevän opintojakson kumppaniyrityksen myyntiorganisaatiossa ja sen henkilökunnan ohjauksessa. Työskentely toteutuu pääsääntöisesti kolmena kokonaista työpäivää viikossa (esimerkiksi maanantai, tiistai ja keskiviikko). Työskentelypäivinä noudatetaan kumppaniyrityksen normaalia toimistotyöaikaa.

Opiskelija tutustuu oman työskentelynsä ja opiskelijakollegoiden kokemusten avulla erilaisiin myyntiorganisaatioihin, monimuotoisiin myyjien työnkuviin ja työskentelykulttuureihin eri yrityksissä. Opiskelija hyödyntää näitä kokemuksia omassa kasvussaan myynnin asiantuntijaksi pohtimalla kumppaniyritysten kiinnostavuutta itselleen valmiina myyntityön tradenomina ja omia odotuksiaan tulevaisuuden työpaikalta. Opintojakso luo opiskelijoille kontakteja työelämään.

Osaamistaso 1-2: Opiskelija
• osoittaa välttävästi myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa välttävästi toimia yritysmyyntiä avustavissa tukitehtävissä.
• ymmärtää ja osaa välttävästi kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet

Osaamistaso 3-4: Opiskelija
• osoittaa hyvää myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa toimia yritysmyyntiä avustavissa tukitehtävissä
• ymmärtää ja osaa kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet.

Osaamistaso 5: Opiskelija
• osoittaa erinomaista myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa erinomaisesti toimia yritysmyynnissä avustavissa tukitehtävissä
• ymmärtää ja osaa erinomaisesti kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet

Opintojakso muodostuu työskentelypäivistä yrityksessä ja yhteisistä seminaareista, joissa yritystyöskentelyn kokemuksia jaetaan. Itsenäinen opiskelu muodostuu yhteisiin seminaareihin valmistautumisesta, päiväkirjan ja oppimisraportin kirjoittamisesta ja annettujen tehtävien kuten urasuunnittelutehtävien suorittamisesta.Yritystyöskentelytuntien määrä voi hieman vaihdella eri lukukausina kausille sijoittuvien juhlapyhien johdosta. Yrityksiä opintojaksolla on opiskelijamäärästä riippuen noin 20-30.

Opintojakson kokonaisarvosana muodostuu seuraavasti:
- Yritystyöskentelypäivien arvosana 30 %
- Yhteisöllisyys 30 %
- Oppimisraportti 40 %

Opintojakso koostuu työskentelystä yritysmyynnissä kumppaniyrityksissä. Yritykset mentoroivat opiskelijoita ja tarjoavat mahdollisuuden tutustua B2B-myyntiin sekä erilaisiin B2B-myynnin rooleihin. Samalla opiskelijat pääsevät testaamaan omia B2B-myynnin taitoja.

Kokemusta ohjataan oppimistehtävien avulla, jotka tukevat oppimiskokemuksen rakentumista. Lisäksi opiskelijat saavat ohjausta ja tarvittaessa tukea opettajilta läpi opintojakson.

Moodlessa jaettavat materiaalit

Tiivist yhteistyö yritysten kanssa. Opettajat rekrytoivat mukaan kumppaniyrityksiä, joihin opiskelijat pääsevät toteuttamaan tämän opintojakson.

Pasilan toimipiste

Suomi

25.03.2024 - 17.05.2024

Opintojaksoon sisältyy: 1) Työskentelypäivät yrityksessä 2) Lähiopetus ja yhteiset seminaarit 3) Itsenäinen opiskelu ja tehtävien suoritus 4) Urasuunnittelu Opintojakso muodostuu työskentelypäivistä yrityksessä ja yhteisistä seminaareista, joissa yritystyöskentelyn kokemuksia jaetaan. Itsenäinen opiskelu muodostuu yhteisiin seminaareihin valmistautumisesta, päiväkirjan ja oppimisraportin kirjoittamisesta ja annettujen tehtävien kuten urasuunnittelutehtävien suorittamisesta. Yritystyöskentelytuntien määrä voi hieman vaihdella eri lukukausina kausille sijoittuvien juhlapyhien johdosta.

02.01.2024 - 22.03.2024

Opintojaksolla opiskelijat työskentelevät kumppaniyrityksissä kolmena päivänä viikossa. Opintojakson puolessa välissä kokoonnumme koululle väliseminaariin ja opintojakso päättyy koululla loppuseminaariin. Tämän lisäksi kevään ensimmäisellä periodilla jo valmistaudumme tulevaan työskentelyyn. Tämä sisältää yritysesittelyt, joka vie 1-2 kokonaista päivää, sekä yhteinen infosessio, joka vie puolipäivää.

TR4HESAL
CONTACT
TR5HESAL

Pirjo Purovesi, Anu Nieminen

15 - 45

Opintojakson kokonaisarvosana muodostuu seuraavasti:

Yritystyöskentelypäivien arvosana 30 %
Yhteisöllisyys 30 %
Oppimisraportti 40 %

TRALI Tradenomi liiketalous

0.00 op

H-5