Vuorovaikutteiset luennot, pienryhmä-, pari- ja yksilötyöskentely. Opiskelija saa palautetta tehtävistä opettajIlta, sekä vertaispalautetta muilta opiskelijoilta. Opiskelija tekee myös itsearvioinnin opintojakson päätteeksi.
Hänti, Kairisto-Mertanen, Kock (2016) Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio
Marcos Cuevas, Donaldson, Lemmens (2016): Sales management: strategy, process and practise
Kurvinen & Seppä (2016): B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja: yritysjohdon opas myyntiin ja markkinointiin
Ahto, Kahri, Kahri & Mäkinen (2016): Bulkista brändiksi: käsikirja kasvuun ja kannattavuuteen
Kaikista teoksista painetut & e-kirjaversiot saatavilla Haaga-Helian kirjastosta.
Opintojaksolla käytetään esimerkkejä alan yrityksistä, sekä hyödynnetään vierasluennoitsijoita opintojakson sisältöihin liittyen.
Haagan toimipiste
Ei tenttiä.
Suomi
Opintojaksolla hyödynnetään myös kansainvälisiä yritysesimerkkejä.
26.10.2020 - 18.12.2020
Parityönä toteutettava myynti- ja markkinointisuunnitelma kohdeyritykselle.
15.06.2020 - 30.10.2020
Zoom-verkko-opiskelusessiot maanantaisin ja torstaisin klo 11.30 - 13.45, 26.10. - 20.12.2020 välisenä aikana. Verkkosessioiden välillä itsenäistä opiskelua annettujen materiaalien ja tehtävänantojen mukaisesti.
AHOT, Work&Study - sovittava ennen opintojakson alkua
Sonja Haaksluoto, Sari Auranen
15 - 30
MATKA Matkailun liikkeenjohdon koulutusohjelma
0.00 op
5.00 op
H-5