•   Strateginen myynnin ja oston kehittäminen LEA2LP2201-3015 21.08.2023-15.12.2023  5   (EVENING, ...) +-
    Osaamistavoitteet
    Moduuli on osa Porvoon Campuksen kompetenssipohjaisen opintosuunnitelman ammattiopintoja. Moduuli kehittää seuraavia kompetensseja: Ostotoiminnan ja myynnin johtaminen, strategian mukaisen osto- ja myyntitoiminnon kehittäminen, Yrityksen myyntistrategian kehittäminen taloudelliseen ja myynnilliseen lisäarvon tuottamiseksi. Sekä ymmärrys toimitusketjun hallinnasta.
    Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin
    Moduuli on osa Porvoon Campuksen kompetenssipohjaisen opintosuunnitelman ammattiopintoja. Moduuli kehittää seuraavia kompetensseja: Ostotoiminnan ja myynnin johtaminen, strategian mukaisen osto- ja myyntitoiminnon kehittäminen, Yrityksen myyntistrategian kehittäminen taloudelliseen ja myynnilliseen lisäarvon tuottamiseksi.
    Sisältö
    SISÄLTÖ
    • Strateginen osto- ja myyntitoiminto
    • Strateginen osto- ja myyntitoiminnon kehittäminen
    • Oston ja myynnin kannattava johtaminen tunnuslukujen valossa
    • Ostotoiminnon tunnusluvut
    • Logistiikan periaatteet
    • Varastoinnin talous
    • Jakelukanavien valinta
    • Hinnoittelun periaatteet
    • Kannattavien tuotevalikoimien kehittäminen
    • Toimitusketjun hallinta ja digitalisaatio
    Arviointikriteerit
    Arviointikriteeri - arvosana 1
    Opiskelijalla on perustaidot kannattavan yritystoiminnan strategian kehittämiseen. Hän osaa johtaa osto- ja myyntitiimiä tarkasti annettujen ohjeiden mukaan ja muiden opiskelijoiden ja ohjaajien tuella. Hän ymmärtää heikosti yrityksen lisäarvon tuottamisen merkityksen. Hänellä on heikko ymmärrys kannattavien tuotteiden ja palveluiden luomisesta. Hän kykenee työskentelemään ainoastaan muiden avustamana.
    Arviointikriteeri - arvosana 3
    Opiskelija ymmärtää miten kehittää strategia kannattavaan yritystoimintaan. Hän osaa asettaa tavoitteita ja johtaa ostoa, myyntiä myyntitiimejä melko hyvin. Hän osaa melko hyvin luoda kannattavia tuotteita ja palveluita. Hän ymmärtää toimitusketjun hallinnan merkityksen.
    Arviointikriteeri - arvosana 5
    Opiskelija kykenee kehittämään kannattavan liiketoimintastrategian. Hän osaa asettaa tavoitteita ja johtaa ostoa, myyntiä sekä myyntitiimejä. Hänellä on kyky kehittää kannattavia tuotteita ja palveluita. Hän ymmärtää hyvin toimitusketjun hallinnan merkityksen.
    Opetusmenetelmät ja ohjaus

    Tutkiva ja kehittävä oppiminen
    Projektit
    Tutoriaalit
    Väittelyt
    Yritysvierailut
    Lähiopetus
    Ryhmätyöskentely
    Itsearviointi

    Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

    Jonsson, P. & Mattsson, S-A:2011. Logistik - Läran om effektiva matrerialflöden.
    Iloranta, K. & Pajunen-Muhonen, H. 2018, Hankintatoimen johtaminen - Ostamisesta toimittajamarkkinoiden hallintaan.
    Tikkanen, H. & Vassinen, A. 2010: StratMark: Strateginen markkinointiosaaminen
    Nieminen, T. & Tomperi, S. 2008. Myynnin johtamisen uusi aika
    Rauhala, M. 2011. Osta oikein ansaitse enemmän.
    Myynnin johtamisen verkkokirja. https://bookboon.com/fi/asiakkuuksien-ja-myynnin-johtaminen-ebook
    Opettajan jakama materiaali sekä http://bookboon.com/fi

    Työelämäyhteydet

    Ei

    Toimipiste

    Porvoon toimipiste

    Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

    Ohjelman mukaan, uusimismahdollisuus 6 kk: sisällä
    Uusintatenttli austavasti 29.11.2023

    Opetuskieli

    Suomi

    Kansainvälisyys

    Ei

    Ajoitus

    21.08.2023 - 15.12.2023

    Oppimistehtävät

    Peli Pelianalyysi Tentti

    Ilmoittautumisaika

    29.05.2023 - 05.06.2023

    Aikataulu

    Tarkentuu Moodlen ohjelman mukaan

    Alustavasti
    29.8
    Kurssin tavoitteet ja tehtävät
    Oston ja myynnin strategia
    Pelin esittely

    12.9
    Tuotteistaminen - myynnin kannattavuuslaskelmat
    Ostotoiminta- ostoprosessi

    21.10
    Logistiikka, jakelukanavat
    Varastoinnin talous

    14.11
    Pelin analyysi ja raportointi
    Tentti

    Ryhmä
    • EVENING
    • BLENDED
    • LP5ILTA
    • CONTACT
    Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

    sovittava opettajan kanssa

    Opettaja

    Johan Dromberg

    Paikkoja

    15 - 40

    Arviointitavat

    Tentti
    Pelianalyysi

    Koulutus

    LIIPO Liiketalouden koulutusohjelma

    T&K-osuus

    5 op

    Arviointiasteikko

    H-5