Strateginen myynnin ja oston kehittäminen - Opinto-opas

Moduuli on osa Porvoon Campuksen kompetenssipohjaisen opintosuunnitelman ammattiopintoja. Moduuli kehittää seuraavia kompetensseja: Ostotoiminnan ja myynnin johtaminen, strategian mukaisen osto- ja myyntitoiminnon kehittäminen, Yrityksen myyntistrategian kehittäminen taloudelliseen ja myynnilliseen lisäarvon tuottamiseksi. Sekä ymmärrys toimitusketjun hallinnasta.

SISÄLTÖ
• Strateginen osto- ja myyntitoiminto
• Strateginen osto- ja myyntitoiminnon kehittäminen
• Oston ja myynnin kannattava johtaminen tunnuslukujen valossa
• Ostotoiminnon tunnusluvut
• Logistiikan periaatteet
• Varastoinnin talous
• Jakelukanavien valinta
• Hinnoittelun periaatteet
• Kannattavien tuotevalikoimien kehittäminen
• Toimitusketjun hallinta ja digitalisaatio

Opiskelijalla on perustaidot kannattavan yritystoiminnan strategian kehittämiseen. Hän osaa johtaa osto- ja myyntitiimiä tarkasti annettujen ohjeiden mukaan ja muiden opiskelijoiden ja ohjaajien tuella. Hän ymmärtää heikosti yrityksen lisäarvon tuottamisen merkityksen. Hänellä on heikko ymmärrys kannattavien tuotteiden ja palveluiden luomisesta. Hän kykenee työskentelemään ainoastaan muiden avustamana.

Opiskelija ymmärtää miten kehittää strategia kannattavaan yritystoimintaan. Hän osaa asettaa tavoitteita ja johtaa ostoa, myyntiä myyntitiimejä melko hyvin. Hän osaa melko hyvin luoda kannattavia tuotteita ja palveluita. Hän ymmärtää toimitusketjun hallinnan merkityksen.

Opiskelija kykenee kehittämään kannattavan liiketoimintastrategian. Hän osaa asettaa tavoitteita ja johtaa ostoa, myyntiä sekä myyntitiimejä. Hänellä on kyky kehittää kannattavia tuotteita ja palveluita. Hän ymmärtää hyvin toimitusketjun hallinnan merkityksen.

Tutkiva ja kehittävä oppiminen
Projektit
Tutoriaalit
Väittelyt
Yritysvierailut
Lähiopetus
Ryhmätyöskentely
Itsearviointi

Jonsson, P. & Mattsson, S-A:2011. Logistik - Läran om effektiva matrerialflöden.
Iloranta, K. & Pajunen-Muhonen, H. 2018, Hankintatoimen johtaminen - Ostamisesta toimittajamarkkinoiden hallintaan.
Tikkanen, H. & Vassinen, A. 2010: StratMark: Strateginen markkinointiosaaminen
Nieminen, T. & Tomperi, S. 2008. Myynnin johtamisen uusi aika
Rauhala, M. 2011. Osta oikein ansaitse enemmän.
Myynnin johtamisen verkkokirja. https://bookboon.com/fi/asiakkuuksien-ja-myynnin-johtaminen-ebook
Opettajan jakama materiaali sekä http://bookboon.com/fi

Porvoon toimipiste

Ohjelman mukaan, uusimismahdollisuus 6 kk: sisällä
Uusintatenttli austavasti 29.11.2023

Suomi

21.08.2023 - 15.12.2023

Peli Pelianalyysi Tentti

12.06.2023 - 18.08.2023

Tarkentuu Moodlen ohjelman mukaan

Alustavasti
29.8
Kurssin tavoitteet ja tehtävät
Oston ja myynnin strategia
Pelin esittely

12.9
Tuotteistaminen - myynnin kannattavuuslaskelmat
Ostotoiminta- ostoprosessi

31.10
Logistiikka, jakelukanavat
Varastoinnin talous

14.11
Pelin analyysi ja raportointi
Tentti

EVENING
BLENDED
LP5ILTA
CONTACT

sovittava opettajan kanssa

Johan Dromberg

15 - 40

Tentti
Pelianalyysi

LIIPO Liiketalouden koulutusohjelma

5.00 op

0.00 op

H-5