Strateginen myynnin ja oston kehittäminen LEA2LP2201-3013 21.08.2023-15.12.2023 5 (LP5TH, ...)+-
Osaamistavoitteet
Moduuli on osa Porvoon Campuksen kompetenssipohjaisen opintosuunnitelman ammattiopintoja. Moduuli kehittää seuraavia kompetensseja: Ostotoiminnan ja myynnin johtaminen, strategian mukaisen osto- ja myyntitoiminnon kehittäminen, Yrityksen myyntistrategian kehittäminen taloudelliseen ja myynnilliseen lisäarvon tuottamiseksi. Sekä ymmärrys toimitusketjun hallinnasta.
Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin
Moduuli on osa Porvoon Campuksen kompetenssipohjaisen opintosuunnitelman ammattiopintoja. Moduuli kehittää seuraavia kompetensseja: Ostotoiminnan ja myynnin johtaminen, strategian mukaisen osto- ja myyntitoiminnon kehittäminen, Yrityksen myyntistrategian kehittäminen taloudelliseen ja myynnilliseen lisäarvon tuottamiseksi.
Sisältö
SISÄLTÖ
• Strateginen osto- ja myyntitoiminto
• Strateginen osto- ja myyntitoiminnon kehittäminen
• Oston ja myynnin kannattava johtaminen tunnuslukujen valossa
• Ostotoiminnon tunnusluvut
• Logistiikan periaatteet
• Varastoinnin talous
• Jakelukanavien valinta
• Hinnoittelun periaatteet
• Kannattavien tuotevalikoimien kehittäminen
• Toimitusketjun hallinta ja digitalisaatio
Arviointikriteerit
Arviointikriteeri - arvosana 1
Opiskelijalla on perustaidot kannattavan yritystoiminnan strategian kehittämiseen. Hän osaa johtaa osto- ja myyntitiimiä tarkasti annettujen ohjeiden mukaan ja muiden opiskelijoiden ja ohjaajien tuella. Hän ymmärtää heikosti yrityksen lisäarvon tuottamisen merkityksen. Hänellä on heikko ymmärrys kannattavien tuotteiden ja palveluiden luomisesta. Hän kykenee työskentelemään ainoastaan muiden avustamana.
Arviointikriteeri - arvosana 3
Opiskelija ymmärtää miten kehittää strategia kannattavaan yritystoimintaan. Hän osaa asettaa tavoitteita ja johtaa ostoa, myyntiä myyntitiimejä melko hyvin. Hän osaa melko hyvin luoda kannattavia tuotteita ja palveluita. Hän ymmärtää toimitusketjun hallinnan merkityksen.
Arviointikriteeri - arvosana 5
Opiskelija kykenee kehittämään kannattavan liiketoimintastrategian. Hän osaa asettaa tavoitteita ja johtaa ostoa, myyntiä sekä myyntitiimejä. Hänellä on kyky kehittää kannattavia tuotteita ja palveluita. Hän ymmärtää hyvin toimitusketjun hallinnan merkityksen.