Opintojakso toteutetaan virtuaalisena Moodle-oppimisympäristössä.
Opintojakso koostuu:
- Virtuaaliluennoista, live ja nauhoitukset
- Ryhmätehtävistä sekä yksilötyöstä
Opintojakson ensimmäisellä viikolla on pakollinen online tapaaminen, jossa koordinoidaan opintojakson toteutusta. Tämän lisäksi opintojakson aikana on tarjolla kaksi online tapaamista, jossa pääsee seuraamaan esimerkkejä onnistuneista B2B-myynnin kohtaamisista.
Jobber D. & Lancaster G. (2019). Selling and Sales Management. Pearson. (soveltuvin osin).
Hänti S., Kairisto-Mertanen L., Kock H. (2016). Oivaltava myyntityö: Asiakkaana organisaatio, Edita.
Kenner, K. & Leino, S. (2020). #Myyntikirja : menesty uuden ajan B2B-myynnissä. Alma Talent.
The Collaborative Sale: Solution Selling in a Buyer Driven World. Wiley.
Rubanovitsch M. (2018). Myyntikapina: Korvaako kone ihmisen myyntityössä? Johtajatiimi, Espoo.
Aminoff J. & Rubanovitsch M. (2015). Ostovallankumous. Johtajatiimi, Espoo.
Ropponen J. (2019). Sales Habits of Winners. Axend.
Opintojaksolla esimerkkejä työelämästä, yritysvieraita ja mahdollisuus soveltaa teoriaa käytäntöön.
Pasilan toimipiste
Suomi
28.03.2022 - 20.05.2022
Myyntikansio Tiimimyyntiharjoitus Yksilötyönä toteutettava Myynnin portfolio
03.01.2022 - 25.03.2022
Opintojakso on kahdeksan viikon pituinen.
Opintojaksosta on tarjolla lähiopetustoteutus ja virtuaalitoteutus.
Mikäli jo osaat tämän opintojakson osaamistavoitteet, voit näyttää osaamisesi. Kysy lisää opintojakson opettajalta. Lisätietoja osaamisen tunnistamisesta: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study
Tuula Ryhänen, Anu Nieminen
15 - 40
HELI Degree Programme in Business Management
0.00 op
5.00 op
H-5