Vuorovaikutteiset luennot, pienryhmä-, pari- ja yksilötyöskentely. Opiskelija saa palautetta tehtävistä opettajIlta, sekä vertaispalautetta muilta opiskelijoilta. Opiskelija tekee myös itsearvioinnin opintojakson päätteeksi.
Kenner & Leino (2020): Myyntikirja, menesty uuden ajan B2B-myynnissä
Marcos Cuevas, Donaldson, Lemmens (2016): Sales management: strategy, process and practise
Kurvinen & Seppä (2016): B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja: yritysjohdon opas myyntiin ja markkinointiin
Hänti, Kairisto-Mertanen, Kock (2016) Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio
Kaikista teoksista painetut & e-kirjaversiot saatavilla Haaga-Helian kirjastosta.
Lisäksi Moodlessa lisää kirjallisuus- ja lähdevinkkejä
ppimistehtävän toimeksianto saadaan matkailualan yritykseltä Opintojaksolla käytetään esimerkkejä alan yrityksistä, sekä hyödynnetään mahdollisuuksien mukaan vierasluennoitsijoita opintojakson sisältöihin liittyen.
Haagan toimipiste
Tentti joulukuussa 2023.
Suomi
Opintojaksolla hyödynnetään myös kansainvälisiä yritysesimerkkejä.
23.10.2023 - 15.12.2023
Ryhmätyönä toteutettava myynti- ja markkinointisuunnitelma kohdeyritykselle.
12.06.2023 - 20.10.2023
Kahdet viikkotunnit lukujärjestyksen mukaan.
AHOT, Work&Study - sovittava ennen opintojakson alkua
Thomas Kingelin
15 - 40
Opintojaksotehtävä ja itsearviointi. tarkemmat arviointikriteerit löytyvät Moodlesta
MATKA Degree Programme in Tourism Management
0.00 op
0.00 op
H-5