Työskentely yritysmyynnissäLaajuus (10 op)

Osaamistavoitteet

Tämän opintojakson suorittanut tai vastaavan osaamisen hankkinut opiskelija osaa:
- kuvata erilaisia myynnin rooleja, toimintaympäristöjä, myyntiorganisaatiota
- arvioida erilaisia myynnin toimenkuvia suhteessa omiin vahvuuksiin ja kiinnostuksen kohteisiin
- luoda kontakteja työelämään, laajentaa ja vahvistaa omia ammatiillisia verkostoja
- rakentaa ja vahvistaa omaa ammatti-identiteettiä

Sisältö

Työskentely yritysmyynnissä opintojaksolla opiskelija oppii yritysmyyntiä työskentelemällä yksin tai opiskelijakollegan kanssa yritysmyyntiä tekevän opintojakson kumppaniyrityksen myyntiorganisaatiossa ja sen henkilökunnan ohjauksessa. Työskentely toteutuu pääsääntöisesti kolmena kokonaista työpäivää viikossa (esimerkiksi maanantai, tiistai ja keskiviikko). Työskentelypäivinä noudatetaan kumppaniyrityksen normaalia toimistotyöaikaa.

Opiskelija tutustuu oman työskentelynsä ja opiskelijakollegoiden kokemusten avulla erilaisiin myyntiorganisaatioihin, monimuotoisiin myyjien työnkuviin ja työskentelykulttuureihin eri yrityksissä. Opiskelija hyödyntää näitä kokemuksia omassa kasvussaan myynnin asiantuntijaksi pohtimalla kumppaniyritysten kiinnostavuutta itselleen valmiina myyntityön tradenomina ja omia odotuksiaan tulevaisuuden työpaikalta. Opintojakso luo opiskelijoille kontakteja työelämään.

Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin

Opintojakso on osa Myynti ja asiakkuudet -suuntautumisopintoja. Opintojaksoa ennen opiskelijan tulee suorittaa vähintään 15 opintopisteen edestä Myynnin ja asiakkuuksien opintoja.

Kokemuksemme mukaan opintojakso on myynnin opiskelijoille ammatillisen identiteetin kasvun näkökulmasta keskeinen.

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Lähiopetuksessa opintojakson toteutukseen sisältyy:
- Työskentelypäivät yrityksessä
- Yhteiset seminaarit
- Itsenäinen opiskelu ja tehtävien suoritus
- Urasuunnittelu

Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa AHOT-prosessin avulla, mikäli opiskelijalla on työkokemusta myyntityöstä vähintään kolmessa eri myynnin roolissa, jokaisessa min. 6kk. Yksi näistä rooleista tulee olla B2B-myynnin parissa. AHOT koostuu kolmesta osasta, joissa todennetaan opiskelijan osaaminen (haastattelutehtävä, oppimisrportti, urasuunnittelu).

Arviointikriteerit - arvosana 1

Opintojaksojen CONTACT, ONLINE ja BLENDED -toteutuksilla edellytämme läsnäoloa lukujärjestykseen merkityillä opetuskerroilla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 25% arvosanasi laskee yhdellä numerolla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 50%, opintojakso hylätään.

Osaamistaso 1-2: Opiskelija
• osoittaa välttävästi myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa välttävästi toimia yritysmyyntiä avustavissa tukitehtävissä.
• ymmärtää ja osaa välttävästi kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet

Arviointikriteerit - arvosana 3

Osaamistaso 3-4: Opiskelija
• osoittaa hyvää myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa toimia yritysmyyntiä avustavissa tukitehtävissä
• ymmärtää ja osaa kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet.

Arviointikriteerit - arvosana 5

Osaamistaso 5: Opiskelija
• osoittaa erinomaista myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa erinomaisesti toimia yritysmyynnissä avustavissa tukitehtävissä
• ymmärtää ja osaa erinomaisesti kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet

Oppimateriaalit

Verkossa oleva ja lähitunneilla jaettava materiaali.

Lisätiedot

Opintojakso muodostuu työskentelypäivistä yrityksessä ja yhteisistä seminaareista, joissa yritystyöskentelyn kokemuksia jaetaan. Itsenäinen opiskelu muodostuu yhteisiin seminaareihin valmistautumisesta, päiväkirjan ja oppimisraportin kirjoittamisesta ja annettujen tehtävien kuten urasuunnittelutehtävien suorittamisesta.Yritystyöskentelytuntien määrä voi hieman vaihdella eri lukukausina kausille sijoittuvien juhlapyhien johdosta. Yrityksiä opintojaksolla on opiskelijamäärästä riippuen noin 20-30.

Opintojakson kokonaisarvosana muodostuu seuraavasti:
- Yritystyöskentelypäivien arvosana 30 %
- Yhteisöllisyys 30 %
- Oppimisraportti 40 %