Sales Project (10cr)

Intro

Millaista B2B-myyntityö on oikeasti, millaisia rooleja B2B-myynnistä löytyy, miten myyntiorganisaatiot toimivat käytännössä, millainen myyntityö voisi kiinnostaa minua - mikä olisi se mun juttu myynnissä - ja miten voin kehittää verkostoani mahdollistamaan unelmaduuniin pääsyn? Tule etsimään ja rakentamaan vastauksia näihin kysymyksiin juuri sinusta kiinnostuneiden myynninammattilaisyritysten kanssa. Tämän opintojakson puitteissa tutustut käytännössä B2B-myyntityöhön ja saat mahdollisuuksia oivaltaa millainen työ saa sinut innostumaan, mihin suuntaan haluat lähteä omaa urapolkua kehittämään. Uskalla unelmoida ja tule kartoittamaan tietä unelmien toteutukseen tällä opintojaksolla!

Learning objectives

Tämän opintojakson suorittanut tai vastaavan osaamisen hankkinut opiskelija osaa:
- kuvata erilaisia myynnin rooleja, toimintaympäristöjä, myyntiorganisaatiota
- arvioida erilaisia myynnin toimenkuvia suhteessa omiin vahvuuksiin ja kiinnostuksen kohteisiin
- luoda kontakteja työelämään, laajentaa ja vahvistaa omia ammatiillisia verkostoja
- rakentaa ja vahvistaa omaa ammatti-identiteettiä

Contents

Työskentely yritysmyynnissä opintojaksolla opiskelija oppii yritysmyyntiä työskentelemällä yksin tai opiskelijakollegan kanssa yritysmyyntiä tekevän opintojakson kumppaniyrityksen myyntiorganisaatiossa ja sen henkilökunnan ohjauksessa. Työskentely toteutuu pääsääntöisesti kolmena kokonaista työpäivää viikossa (esimerkiksi maanantai, tiistai ja keskiviikko). Työskentelypäivinä noudatetaan kumppaniyrityksen normaalia toimistotyöaikaa.

Opiskelija tutustuu oman työskentelynsä ja opiskelijakollegoiden kokemusten avulla erilaisiin myyntiorganisaatioihin, monimuotoisiin myyjien työnkuviin ja työskentelykulttuureihin eri yrityksissä. Opiskelija hyödyntää näitä kokemuksia omassa kasvussaan myynnin asiantuntijaksi pohtimalla kumppaniyritysten kiinnostavuutta itselleen valmiina myyntityön tradenomina ja omia odotuksiaan tulevaisuuden työpaikalta. Opintojakso luo opiskelijoille kontakteja työelämään.

Implementation methods, demonstration and Work&Study

Lähiopetuksessa opintojakson toteutukseen sisältyy:
- Työskentelypäivät yrityksessä
- Yhteiset seminaarit
- Itsenäinen opiskelu ja tehtävien suoritus
- Urasuunnittelu

Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa AHOT-prosessin avulla, mikäli opiskelijalla on työkokemusta myyntityöstä vähintään kolmessa eri myynnin roolissa, jokaisessa min. 6kk. Yksi näistä rooleista tulee olla B2B-myynnin parissa. AHOT koostuu kolmesta osasta, joissa todennetaan opiskelijan osaaminen (haastattelutehtävä, oppimisrportti, urasuunnittelu).

Learning materials

Verkossa oleva ja lähitunneilla jaettava materiaali.

Starting level and linkage with other courses

Opintojakso on osa Myynti ja asiakkuudet -suuntautumisopintoja. Opintojaksoa ennen opiskelijan tulee suorittaa vähintään 15 opintopisteen edestä Myynnin ja asiakkuuksien opintoja.

Kokemuksemme mukaan opintojakso on myynnin opiskelijoille ammatillisen identiteetin kasvun näkökulmasta keskeinen.

Assessment criteria - grade 1

Opintojaksojen CONTACT, ONLINE ja BLENDED -toteutuksilla edellytämme läsnäoloa lukujärjestykseen merkityillä opetuskerroilla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 25% arvosanasi laskee yhdellä numerolla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 50%, opintojakso hylätään.

Assessment criteria - grade 3

Osaamistaso 3-4: Opiskelija
• osoittaa hyvää myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa toimia yritysmyyntiä avustavissa tukitehtävissä
• ymmärtää ja osaa kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet.

Assessment criteria - grade 5

Osaamistaso 5: Opiskelija
• osoittaa erinomaista myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa erinomaisesti toimia yritysmyynnissä avustavissa tukitehtävissä
• ymmärtää ja osaa erinomaisesti kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet

Further information

Opintojakso muodostuu työskentelypäivistä yrityksessä ja yhteisistä seminaareista, joissa yritystyöskentelyn kokemuksia jaetaan. Itsenäinen opiskelu muodostuu yhteisiin seminaareihin valmistautumisesta, päiväkirjan ja oppimisraportin kirjoittamisesta ja annettujen tehtävien kuten urasuunnittelutehtävien suorittamisesta.Yritystyöskentelytuntien määrä voi hieman vaihdella eri lukukausina kausille sijoittuvien juhlapyhien johdosta. Yrityksiä opintojaksolla on opiskelijamäärästä riippuen noin 20-30.

Opintojakson kokonaisarvosana muodostuu seuraavasti:
- Yritystyöskentelypäivien arvosana 30 %
- Yhteisöllisyys 30 %
- Oppimisraportti 40 %