Myynnin johtaminen (5 op)
Toteutuksen tunnus: SEL4LZ103B-3002
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.01.2020 - 03.04.2020
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 30.03.2020 - 22.05.2020
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toimipiste
- Pasilan toimipiste
- Opetuskielet
- suomi
- Paikkoja
- 15 - 40
- Koulutus
- MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
- Opettajat
- Riku Hytönen
- Pirjo Purovesi
- Ryhmät
-
LZ5BLZ5B Myynti
-
LZ5ALZ5A Myynti
- Opintojakso
- SEL4LZ103B
Arviointiasteikko
H-5
Aikataulu
Moodlessa.
Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen
Moduuli koostuu myynnin johtaminen ja strategiat -osioista.
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla. Katso ohjeet AHOT-menettelyyn opiskelijan intrasta (Mynet).
Oppimateriaalit
Cron L. William & DeCarlo Thomas E, Dalrymple´s Sales Management (2006), 9ed, Willey
Jobber D, & Lancaster G. (2009): Selling and Sales Management, Pearson.
Hyppänen, R. 2007. Esimiesosaaminen - Liiketoiminnan menestystekijä. Edita.
Järvinen, P. 2012. Onnistu esimiehenä. SanomaPro. Helsinki
Kuusela, S. 2012. Esimiehen vuorovaikutustaidot. SanomaPro. Helsinki
Laine, N. & Surakka, T. 2011. Käsikirja ammattimaiseen esimiestyöhön
Woodburn, D; McDonald, M. 2011. Key Account Management. The Definitive Guide. John Wiley Sons.
Opetusmenetelmät ja ohjaus
• strategian ja myynnin johtamisen iso kuva
• yrityksen toimintaympäristö ja tulevaisuuden ennakointi
• esimiehen tehtävät ja roolit
• myynnin organisointi ja tavoiteasetanta ja suorituksen johtaminen
• myyntimahdollisuuksien johtaminen
• kehityskeskustelut
• henkilöstöjohtamisen työkalut ja menetelmät
• vuorovaikutus esimiestyössä ja vaikeat johtamistilanteet
Kansainvälisyys
Osa materiaalista on englanniksi.
Arviointitavat
• Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, teemakeskusteluihin ja strategiapeliin. Memot & opit vierailuista (40%) (YKSILÖTYÖ)
• Opas strategiatyöhön ryhmänä Cesim-strategiapelin pohjalta (50 %) (RYHMÄTYÖ)
• Ryhmän onnistuminen Cesim-pelissä ja loppuesitys (10%) (RYHMÄTYÖ)