Myynnin johtaminen (5 op)

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

Moodlessa.

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Moduuli koostuu myynnin johtaminen ja strategiat -osioista.
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla. Katso ohjeet AHOT-menettelyyn opiskelijan intrasta (Mynet).

Oppimateriaalit

Cron L. William & DeCarlo Thomas E, Dalrymple´s Sales Management (2006), 9ed, Willey
Jobber D, & Lancaster G. (2009): Selling and Sales Management, Pearson.
Hyppänen, R. 2007. Esimiesosaaminen - Liiketoiminnan menestystekijä. Edita.
Järvinen, P. 2012. Onnistu esimiehenä. SanomaPro. Helsinki
Kuusela, S. 2012. Esimiehen vuorovaikutustaidot. SanomaPro. Helsinki
Laine, N. & Surakka, T. 2011. Käsikirja ammattimaiseen esimiestyöhön
Woodburn, D; McDonald, M. 2011. Key Account Management. The Definitive Guide. John Wiley Sons.

Opetusmenetelmät ja ohjaus

• strategian ja myynnin johtamisen iso kuva
• yrityksen toimintaympäristö ja tulevaisuuden ennakointi
• esimiehen tehtävät ja roolit
• myynnin organisointi ja tavoiteasetanta ja suorituksen johtaminen
• myyntimahdollisuuksien johtaminen
• kehityskeskustelut
• henkilöstöjohtamisen työkalut ja menetelmät
• vuorovaikutus esimiestyössä ja vaikeat johtamistilanteet

Kansainvälisyys

Osa materiaalista on englanniksi.

Arviointitavat

• Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, teemakeskusteluihin ja strategiapeliin. Memot & opit vierailuista (40%) (YKSILÖTYÖ)
• Opas strategiatyöhön ryhmänä Cesim-strategiapelin pohjalta (50 %) (RYHMÄTYÖ)
• Ryhmän onnistuminen Cesim-pelissä ja loppuesitys (10%) (RYHMÄTYÖ)