Konsultatiivinen myynti (7 op)
Toteutuksen tunnus: SEL4LZ102A-3010
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 12.06.2023 - 20.10.2023
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 23.10.2023 - 15.12.2023
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 7 op
- Toimipiste
- Pasilan toimipiste
- Opetuskielet
- suomi
- Paikkoja
- 15 - 45
- Koulutus
- MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
- Opettajat
- Nea Helin
- Riku Hytönen
- Kim Qvick
- Ryhmät
-
CONTACTLähitoteutus
-
LZ5BLZ5B Myynti
-
LZ5ALZ5A Myynti
- Opintojakso
- SEL4LZ102A
Arviointiasteikko
H-5
Aikataulu
Moodlessa.
Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen
Lähiopetus
Teemakeskustelut
Roolipeli
Vierailijaluennot
Case-esimerkit
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla. Katso ohjeet AHOT-menettelyyn opiskelijan intrasta (Mynet).
Oppimateriaalit
Moodlessa.
Opetusmenetelmät ja ohjaus
Moduuli koostuu kahdesta kokonaisuudesta, konsultatiivisesta myynnistä ja myynnin juridiikasta, jotka liittyvät läheisesti toisiinsa. Konsultatiivisessa myynnissä perehdytään ratkaisu(arvo)myynnin ja ostotoiminnan prosesseihin ja neuvottelukäytäntöihin. Myynnin juridiikassa käydään läpi sopimuksen tekemiseen ja siihen liittyviin ja siitä seuraaviin vastuisiin ja velvoitteisiin liittyviä seikkoja. Opintojakso koostuu tunneilla ja omalla ajalla tehtävistä ryhmä- ja yksilötehtävistä alla olevien ohjeistusten mukaisesti. Kurssilla tehdään ratkaisumyynnin roolipeli, jossa ryhmissä valmistaudutaan, toteutetaan ja kuvataan ratkaisumyynnin prosessi kuvitteellisessa myynti- ja sopimusneuvottelutilanteessa.
Teemakeskustelut
Projektityöskentely
Neuvotteluharjoitukset
Luennot
Kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Kansainvälisyys
Osa materiaalista englanniksi.
Oppimistehtävät
Moodlessa.
Arviointitavat
Neuvottelut 50 %
Aktiivisuus lähiopetuksessa 25%
Valmistautumismateriaali neuvotteluihin 25%