Myyntisuuntautuneen organisaation kehittäminen (5 op)

Toteutuksen tunnus: SAL4HM002-3005

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 02.01.2024 - 22.03.2024; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 25.03.2024 - 17.05.2024; Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

Toimipiste: Pasilan toimipiste

Opetuskielet: suomi

Paikkoja: 31 - 60

Koulutus: LUJOM Liiketoiminnan uudistamisen ja johtamisen koulutus; PAKEM Palveluliiketoiminnan johtamisen ja kehittämisen koulutus; LITEM Liiketoiminnan teknologiat -koulutus

Opettajat: Riku Hytönen; Joona Mäntyvaara

Ryhmät: EVENING
Iltaopetus; ONLINE
Verkkototeutus

Opintojakso: SAL4HM002

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

Kevään jälkimmäinen periodi
Torstai-iltaisin 17.40 - 20.30

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Toteutuksesta riippuen lähiopetusta, itsenäistä työskentelyä, pienryhmätyöskentelyä ja verkko-opintoja. Opintojaksoon sisältyy myös pakollisena oman oppimisen arviointi.

Aikaisemmin hankitun osaamisen tunnistaminen ja tunnustaminen (AHOT)
Jos opiskelija omaa työn, opintojen tai muun syyn (esim. sertifiointi) takia kurssin tuottaman osaamisen, voi hän osoittaa osaamisensa näytöllä toteutuksen vastuuopettajan kanssa sovittavalla tavalla. Lisätietoja näyttöprosessista löytyy: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study katso kohta "Ohjeet osaamisen tunnistamiseen (master)".

Intro

Mitä myyntiorganisaatioilta vaaditaan nyt ja tulevaisuudessa? Miten pystymme tuottamaan arvoa asiakkaille? Tule mukaan tutustumaan siihen, mitä asiakaslähtöisyys tarkoittaa myynnissä ja kehitä organisaatiosi myyntiä vastaamaan tulevaisuuden haasteisiin.

Oppimateriaalit

Oppimateriaali on koottu Moodleen.

Opetusmenetelmät ja ohjaus

Online-kurssi. Yksilötehtäviä, keskusteluja ja luentoja.

Työelämäyhteydet

Yksilötehtävänä osallistujat tekevät valitsemansa organisaation kehittämissuunnitelman.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Ei tenttiä.

Kansainvälisyys

Kurssi on suomenkielinen, mutta oppimateriaali on pääosin englanninkielistä.

Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Ahotointi-mahdollisuus Haaga-Helian ohjeistuksen mukaisesti.

Oppimistehtävät

Kurssin aiheet:
1. Johdatus kurssiaiheisiin sekä lopputehtävään
2. Asiakassuuntautunut myyntiorganisaatio
3. Kuinka organisaatiot kehittävät arvoa asiakkaalle
4. Sales enablement & AI
5. Myyntikulttuurin rakentaminen organisaatioissa
6. Kuinka (myynti)organisaation muutosta johdetaan
7. Tulevaisuuden myyntiorganisaatio
8. Loppuyhteenveto

Arviointitavat

Arviointi 1-5