Kilpaile myyntitaidoillasi (5 op)
Toteutuksen tunnus: SAL009AS2A-3003
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.06.2025 - 17.10.2025
- Ilmoittautuminen toteutukselle on käynnissä.
- Ajoitus
- 20.10.2025 - 12.12.2025
- Toteutus ei ole vielä alkanut.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toimipiste
- Pasilan toimipiste
- Opetuskielet
- suomi
- Paikkoja
- 15 - 45
- Koulutus
- TRALI Tradenomi liiketalous
Aikataulu
20.10.-12.12.2025
Oppimateriaalit
Armstrong, G., Kotler, P. & & Opresnik M.O.. Marketing: an introduction. 2020 (tai mahdollisimman tuore). Pearson.
Bergström, S. – Leppänen, A. Yrityksen asiakasmarkkinointi,16.-17. painos 2015/2016. Edita, Helsinki.
Jobber, D. & Lancaster, G. (2012 tai uudempi). Selling and Sales Management verkkoaineistona: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.280348
Spiller, L. 2022. Selling & sales management: Developing skills for success. London: SAGE Publications Ltd. https://haagahelia.finna.fi/Record/3amk.293281
Opettajan tarjoamat lisämateriaalit (suomalaiset kylmäkontaktointiin liittyvät oppaat)
Opetusmenetelmät ja ohjaus
Lähiopetus, coaching
Opintojakso alkaa toimeksiantajan esittelyllä, sen jälkeen perehdymme uusasiakashankinnan keinoihin miniluentojen avulla.
Opiskelijat harjoittelevat uusasiakashankinnan toimenpiteitä ennen varsinaisten asiakaskontaktointien aloittamista. Harjoittelu perustuu opettajan ja vertaisopiskelijoiden jatkuvaan arviointiin ja palautteeseen.
Asiakkaiden kontaktointi tapahtuu kampuksella lähitapaamisten aikana. Opintojakson lähitapaamisten aikataulut sovitaan yhdessä. Lähitapaamisille varataan 4-7 tuntia (noin kerran viikossa), kahdeksan kertaa opintojakson aikana.
Lähitapaamisten lisäksi opintojakso sisältää itsenäistä opiskelua ja oman oppimisen reflektointia.
Työelämäyhteydet
100%. Opintojakso tehdään toimeksiantona Softalalle.
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Toteutuksella ei ole tenttejä, joten uusintatenttejä ei järjestetä.
Oppimistehtävät
Uusasiakashankinta
Oman oppimisen reflektointi
Arviointitavat
Hyväksytty/hylätty