Strategisk utveckling av inköp och försäljning (5 sp)

Vitsordsskala

H-5

Periodisering av innehållet

18.1
Introduktion
1. Strategisk säljledning
Ryhmien muodostuminen, tiiminvetäjän valinta

25.1
Introduktion av spel
Bra säljledare,Pelin perusmateriaaliin tutustuminen itsenäisesti

1.2
E-handel
Introduktion av spel i klass Liiketoimintasuunnitelman teko / Strategian laadinta

8.2
Prissättning Liiketoimintasuunnitelman teko / Strategian laadinta

15.2
Budgetering


22.2
Sportlov

1.3
Presentation av spelstrategi
Peliin aiotun strategiasuunnitelman esittäminen

8.3
ABC-analys, Logistikens ekonomi

15.3
Distributionskanaler o Logistikens betydelse

22.3
Intessivvecka

29.3
Inköp

5.4
Påsk

12.4
Sätta upp mål, Rekrytera bra försäljare, Fart på säljkåren


19.4
Inköpsprocessen, Anbudsförfrågan, Förhandling, Avtal, beställning

26.4
Tent

3.5
Självständigt arbete
Analysointi: Oma peli / kilpailijoiden toiminta

10.5
Presentation av slutrapport
Analysointi: Oma peli / kilpailijoiden toiminta

17.5
Reserv

Utförandemetoder

Närundervisning innehållande inlärningsuppgifter, projektarbeten, självständiga uppgifter samt tentamen.
Godkännande av kunskaper som visats på annat sätt (opinnollistaminen / Work & Study), om den studerande lyckas lära sig studiehelhetens innehåll på sin arbetsplats/i sin hobby. Tilläggsinformation fås av studiehandledaren eller ansvarsläraren.

Identifiering och tillgodoräknande (på finska näyttö, om den studerande behärskar studiehelhetens innehåll). Tilläggsinformation fås av studiehandledaren eller ansvarsläraren.

I modulen ingår även en obligatorisk utvärdering av egen inlärning.

Studiematerial och rekommenderad litteratur

Lärarens material samt http://bookboon.com/fi
Myynnin johtamisen verkkokirja. https://bookboon.com/fi/asiakkuuksien-ja-myynnin-johtaminen-ebook
Jonsson, P. & Mattsson, S-A:2011. Logistik - Läran om effektiva matrerialflöden
Iloranta, K. &Pajunen-Muhonen, H. 2018, Hankintatoimen johtaminen - Ostamisesta toimittajamarkkinoiden hallintaan
Tikkanen, H. & Vassinen, A. 2010: StratMark: Strateginen markkinointiosaaminen
Nieminen, T. & Tomperi, S. 2008. Myynnin johtamisen uusi aika.
Rauhala, M. 2011. Osta oikein ansaitse enemmän.

Undervisningsmetoder

Luennot, harjoitustehtävä, peli

Bedömningsmetoder (förverkligande) och -kriterier (studieperioder/kurser)

26.4.2021, sekä uusinta eriskeen sovittavanqa ajankohtana puolen vuoden sisällä

Studerandes tidsanvändning och belastning

Virtuellt spel, Retail + rapport
Tent

Tilläggsuppgifter

Tent 50 %.
I tenten krävs 50 % av poängen för godkänt vitsord.
Tenten kan omtas i två påföljande omtagningar (under 6 mån tid) i enlighet med lärarens givna tidtabeller
Övningsuppgift 50 %
Frånfaro från presentation avdrar 30 % av övningsuppgiftens poäng
Försenad presentation avdrar 30 % av övningsuppgiftens poäng
Opresenterad övningsuppgift avdrar 50 % av övningsuppgiftens poäng
Sen inlämning av övningsuppgift till Moodle avdrar 10 % av övningsuppgiftens poäng
Opresenterad och oinlämnad övningsduppgift -> kursen underkänd