Strateginen myynnin ja oston kehittäminen (5 op)

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

Moodlen ohjelman mukaan

Alustavasti
23.8 Kurssin tavoitteet ja tehtävät
Oston ja myynnin strategia
Pelin esittely
31.8 Tuotteistaminen - myynnin kannattavuuslaskelmat
20.9 Ostotoiminta- ostoprosessi
27.9 Varastoinnin talous
12.10 Logistiikka, jakelukanavat
26.10 Tentti
16.11 Pelin analyysi ja raportointi

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Oppimistavat (sisältää ahotin ja erilaiset toteutusvaihtoehdot)

a) Lähiopetustoteutus, johon liittyy oppimistehtäviä, projektityöskentelyä, itsenäistä työskentelyä sekä mahdollinen tentti.

b) Suunnitelmaan pohjautuva omassa työssä oppiminen eli opinnollistaminen, mikäli opiskelija pystyy oppimaan opintojakson sisällöt työssään/harrastuksessaan. Lisätietoja opinto-ohjaajalta tai vastuuopettajalta.

c) Näyttö (jos opiskelija hallitsee jo opintojakson sisällöt). Lisätietoja opinto-ohjaajalta tai vastuuopettajalta.

Moduuliin sisältyy myös pakollisena oman oppimisen arviointi.

Oppimateriaalit

Jonsson, P. & Mattsson, S-A:2011. Logistik - Läran om effektiva matrerialflöden.
Iloranta, K. & Pajunen-Muhonen, H. 2018, Hankintatoimen johtaminen - Ostamisesta toimittajamarkkinoiden hallintaan.
Tikkanen, H. & Vassinen, A. 2010: StratMark: Strateginen markkinointiosaaminen
Nieminen, T. & Tomperi, S. 2008. Myynnin johtamisen uusi aika
Rauhala, M. 2011. Osta oikein ansaitse enemmän.
Myynnin johtamisen verkkokirja. https://bookboon.com/fi/asiakkuuksien-ja-myynnin-johtaminen-ebook
Opettajan jakama materiaali sekä http://bookboon.com/fi

Opetusmenetelmät ja ohjaus

Tutkiva ja kehittävä oppiminen
Projektit
Tutoriaalit
Väittelyt
Yritysvierailut
Lähiopetus
Ryhmätyöskentely
Itsearviointi

Työelämäyhteydet

Ei

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Ohjelman mukaan, uusimismahdollisuus 6 kk: sis'llä

Kansainvälisyys

Ei

Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

sovittava opettajan kanssa

Oppimistehtävät

Peli
Pelianalyysi
Tentti

Arviointitavat

Tentti
Pelianalyysi