B2B-myyntityö ja myynnin johtaminen (5 op)
Toteutuksen tunnus: CUS4LH101B-3023
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.01.2023 - 24.03.2023
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 27.03.2023 - 19.05.2023
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toimipiste
- Pasilan toimipiste
- Opetuskielet
- suomi
- Paikkoja
- 15 - 100
- Koulutus
- HELI Liiketalouden koulutusohjelma
Arviointiasteikko
H-5
Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen
Päivätoteutus, virtuaalitoteutus, opinnollistaminen.
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.
Oppimateriaalit
Soveltuvin osin
Spiller, L. (2022). Selling & sales management: Developing skills for success. Sage Publications Ltd.
Jobber D. & Lancaster G. (2019). Selling and Sales Management. Pearson.
Hänti S., Kairisto-Mertanen L., Kock H. (2016). Oivaltava myyntityö: Asiakkaana organisaatio, Edita.
Kenner, K. & Leino, S. (2020). #Myyntikirja : menesty uuden ajan B2B-myynnissä. Alma Talent.
The Collaborative Sale: Solution Selling in a Buyer Driven World. Wiley.
Rubanovitsch M. (2018). Myyntikapina: Korvaako kone ihmisen myyntityössä? Johtajatiimi, Espoo.
Aminoff J. & Rubanovitsch M. (2015). Ostovallankumous. Johtajatiimi, Espoo.
Ropponen J. (2019). Sales Habits of Winners. Axend.
ja lisäksi kurssin Moodle-sivustolla erikseen määritellyt oppimateriaalit.
Opetusmenetelmät ja ohjaus
Virtuaalitoteutus, jossa opiskelija opiskelee täysin itsenäisesti verkko-oppimisympäristössä toteutuksen aukioloaikana. Virtuaalitoteutuksissa ei ole lukujärjestykseen merkittyä pakollista opetusta tai muuta tapaamista verkossa, vaan opiskelijat suorittavat tehtäviä toteutussuunnitelman aikataulun ja määräaikojen mukaan. Samaan aikaan opiskelevat voivat olla yhteydessä toisiinsa ja virtuaaliopiskelun ohjaajaan keskustelualueen kautta. Mahdolliset tentit järjestetään verkossa.
Työelämäyhteydet
Harjoituksissa ja tehtävissä voi käyttää esimerkkeinä olemassa olevia yrityksiä ja niiden tuotteita tai palveluita.
Kansainvälisyys
Osa oppimateriaalista on englanninkielistä ja kansainvälistä. Harjoitustehtävissä voi käyttää esimerkkeinä kansainvälisiä yrityksiä ja niiden tuotteita tai palveluita.
Toteutuksen valinnaiset oppimistavat
Aiempien suoritettujen opintojen hyväksiluku tai
aiemmin hankitun osaamisen näyttäminen:
https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study