B2B-myyntityö ja myynnin johtaminen (5 op)

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

28.08.2020 - 16.10.2020

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Päivätoteutus, virtuaalitoteutus, opinnollistaminen.
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Oppimateriaalit

1. Jobber D. & Lancaster G. (2019). Selling and Sales Management. Pearson. (soveltuvin osin). Saatavilla verkkoaineistona: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.280348
2. Hänti S., Kairisto-Mertanen L., Kock H. (2016). Oivaltava myyntityö: Asiakkaana organisaatio, Edita. Saatavilla verkkoaineistona: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.266786
3. Kenner, K. & Leino, S. (2020). #Myyntikirja : menesty uuden ajan B2B-myynnissä. Alma Talent. Saatavilla verkkoaineistona: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.289721

Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali

Opetusmenetelmät ja ohjaus

Päivätoteutus, lähitapaaminen x 8

Sisältö:
BtoB-palvelujen ostajat ja ostokäyttäytyminen
BtoB-palvelujen myyntiprosessin vaiheet ja toteutustavat
BtoB-palvelujen myynnin johtamisen osa-alueet ja työkalut

Työ yritysmyynnin parissa tarjoaa huimia uramahdollisuuksia. Myynti on taito, jota voi opetella - tartu tilaisuuteen kehittää omaa B2B-myynnin osaamista! Opintojakso keskittyy arvon luomiseen yritysasiakkaalle myynnillisin keinoin. Tämä opintojakso antaa sinulle yritysmyynnissä tarvittavat erilaiset tiedot ja taidot. Pääset treenaamaan myyntitaitojasi opiskelijakollegoiden kanssa. Myyntiosaaminen avaa varmasti sinulle ovet työelämään. Tervetuloa ihastumaan myyntiin!

Työelämäyhteydet

Vierailijaluennoitsijat
Case-harjoitus yritykseen liittyen

Oppimistehtävät

Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Arviointitavat

Roolipelit, ryhmätyö, vertaisarvioinnit
Itsenäinen kirjallisuustehtävä
Tuntiaktiivisuus