B2B-myyntityö ja myynnin johtaminen (5 op)

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

Opintojakso on kahdeksan viikon pituinen.

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Päivätoteutus, virtuaalitoteutus, opinnollistaminen.
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Oppimateriaalit

Jobber D. & Lancaster G. (2019). Selling and Sales Management. Pearson. (soveltuvin osin).
Hänti S., Kairisto-Mertanen L., Kock H. (2016). Oivaltava myyntityö: Asiakkaana organisaatio, Edita.
Kenner, K. & Leino, S. (2020). #Myyntikirja : menesty uuden ajan B2B-myynnissä. Alma Talent.
The Collaborative Sale: Solution Selling in a Buyer Driven World. Wiley.
Rubanovitsch M. (2018). Myyntikapina: Korvaako kone ihmisen myyntityössä? Johtajatiimi, Espoo.
Aminoff J. & Rubanovitsch M. (2015). Ostovallankumous. Johtajatiimi, Espoo.
Ropponen J. (2019). Sales Habits of Winners. Axend.

Opetusmenetelmät ja ohjaus

Opintojakso toteutetaan virtuaalisena Moodle-oppimisympäristössä.
Opintojakso koostuu:
- Virtuaaliluennoista, live ja nauhoitukset
- Ryhmätehtävistä sekä yksilötyöstä

Opintojakson ensimmäisellä viikolla on pakollinen online tapaaminen, jossa koordinoidaan opintojakson toteutusta. Tämän lisäksi opintojakson aikana on tarjolla kaksi online tapaamista, jossa pääsee seuraamaan esimerkkejä onnistuneista B2B-myynnin kohtaamisista.

Työelämäyhteydet

Opintojaksolla esimerkkejä työelämästä, yritysvieraita ja mahdollisuus soveltaa teoriaa käytäntöön.

Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Opintojaksosta on tarjolla lähiopetustoteutus ja virtuaalitoteutus.

Mikäli jo osaat tämän opintojakson osaamistavoitteet, voit näyttää osaamisesi. Kysy lisää opintojakson opettajalta. Lisätietoja osaamisen tunnistamisesta: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study

Oppimistehtävät

Myyntikansio
Tiimimyyntiharjoitus
Yksilötyönä toteutettava Myynnin portfolio