B2B-myyntityö ja myynnin johtaminen (5 op)
Toteutuksen tunnus: CUS4LH101B-3013
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 15.06.2020 - 30.10.2020
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 26.10.2020 - 18.12.2020
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toimipiste
- Pasilan toimipiste
- Opetuskielet
- suomi
- Paikkoja
- 15 - 40
- Koulutus
- HELI Liiketalouden koulutusohjelma
Arviointiasteikko
H-5
Aikataulu
Pakollinen aloitustapaaminen ma 26.10. klo 17.40 alkaen Zoomissa. Etätapaamisia ja harjoituksia maanantaisin klo 17:40 - 19:30.
Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen
Päivätoteutus, virtuaalitoteutus, opinnollistaminen.
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.
Oppimateriaalit
•Jobber D, & Lancaster G., Selling and Sales Management, 9th ed. 2012 or 10th ed. 2015. Pearson
•Cron L. William & DeCarlo Thomas E., Sales Management, 10ed. 2010 or newer , Wiley
•Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali
Opetusmenetelmät ja ohjaus
Tiimityöskentely, roolipelit, luennot, yksilötehtävä, itse- ja vertaisarviointi.
Työelämäyhteydet
Harjoituksissa ja tehtävissä käytetään olemassa olevien yritysten tuotteita.
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Opintojaksossa ei ole tenttiä, vaan tiimi- ja yksilötehtäviä, joita ei voi uusia.
Kansainvälisyys
Tehtävissä voidaan käyttää kansainvälisiä tuote-esimerkkejä ja osa aineistosta on englanninkielistä ja kansainvälistä.
Toteutuksen valinnaiset oppimistavat
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.
Oppimistehtävät
Viisi myyntiharjoitusta tiimityönä ja myyntiportfolion koostaminen valitulle yritykselle/tuotteelle tiimityönä.
Yksilötehtävä/kotitentti.
Arviointitavat
•Tiimimyyntiharjoitukset (toteutus roolipeleinä jotka videoidaan) 30%
•Projektityö 20%
•Kotitentti/yksilötehtävä 50%
Tehtäviä ja harjoituksia ei voi uusia.