B2B-myyntityö ja myynnin johtaminen (5 op)
Toteutuksen tunnus: CUS4LH101B-3008
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.01.2020 - 03.04.2020
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 30.03.2020 - 22.05.2020
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toimipiste
- Pasilan toimipiste
- Opetuskielet
- suomi
- Paikkoja
- 15 - 40
- Koulutus
- HELI Liiketalouden koulutusohjelma
- Opettajat
- Anu Nieminen
- Ryhmät
-
EVENINGIltaopetus
-
LH5IPACUSLH5IPACUS Suuntautumismoduuli (MMT), Palveluliiketoiminta ja asiakkudet
-
VIRTUALVirtuaalitoteutus
- Opintojakso
- CUS4LH101B
Arviointiasteikko
H-5
Aikataulu
31.03.2020 - 24.05.2020
Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen
Päivätoteutus, virtuaalitoteutus, opinnollistaminen.
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.
Oppimateriaalit
•Jobber D, & Lancaster G., Selling and Sales Management, 9th ed. 2012 or 10th ed. 2015. Pearson
•Cron L. William & DeCarlo Thomas E., Sales Management, 10ed. 2010 or newer , Wiley
•Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali
Opetusmenetelmät ja ohjaus
Virtuaalitoteutus Adobe Connectin -järjestelmää käyttäen, opetus viikottain iltaisin
Sisältö:
BtoB-palvelujen ostajat ja ostokäyttäytyminen
BtoB-palvelujen myyntiprosessin vaiheet ja toteutustavat
BtoB-palvelujen myynnin johtamisen osa-alueet ja työkalut
Työelämäyhteydet
Moduulissa hyödynnetään työelämäyhteyksiä ja yrityselämästä otettuja esimerkkejä sekä case-harjoituksia.
Kansainvälisyys
Moduulien aihealueita tarkastellaan myös kansainvälisestä näkökulmasta.
Mahdollisuuksia mukaan hyödynnetään vierailijoita partnerikorkeakouluista.
Oppimistehtävät
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Arviointitavat
Tiimimyyntiharjoitukset 30%
Projektityö 30%
Portfolio/yksilötehtävä 40%