B2B-myyntityö ja myynnin johtaminen (5 op)

Toteutuksen tunnus: CUS4LH101B-3008

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 02.01.2020 - 03.04.2020; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 30.03.2020 - 22.05.2020; Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

Toimipiste: Pasilan toimipiste

Opetuskielet: suomi

Paikkoja: 15 - 40

Koulutus: HELI Liiketalouden koulutusohjelma

Opettajat: Anu Nieminen

Ryhmät: EVENING
Iltaopetus; LH5IPACUS
LH5IPACUS Suuntautumismoduuli (MMT), Palveluliiketoiminta ja asiakkudet; VIRTUAL
Virtuaalitoteutus

Opintojakso: CUS4LH101B

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

31.03.2020 - 24.05.2020

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Päivätoteutus, virtuaalitoteutus, opinnollistaminen.
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Oppimateriaalit

•Jobber D, & Lancaster G., Selling and Sales Management, 9th ed. 2012 or 10th ed. 2015. Pearson
•Cron L. William & DeCarlo Thomas E., Sales Management, 10ed. 2010 or newer , Wiley
•Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali

Opetusmenetelmät ja ohjaus

Virtuaalitoteutus Adobe Connectin -järjestelmää käyttäen, opetus viikottain iltaisin

Sisältö:
BtoB-palvelujen ostajat ja ostokäyttäytyminen
BtoB-palvelujen myyntiprosessin vaiheet ja toteutustavat
BtoB-palvelujen myynnin johtamisen osa-alueet ja työkalut

Työelämäyhteydet

Moduulissa hyödynnetään työelämäyhteyksiä ja yrityselämästä otettuja esimerkkejä sekä case-harjoituksia.

Kansainvälisyys

Moduulien aihealueita tarkastellaan myös kansainvälisestä näkökulmasta.
Mahdollisuuksia mukaan hyödynnetään vierailijoita partnerikorkeakouluista.

Oppimistehtävät

Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi

Arviointitavat

Tiimimyyntiharjoitukset 30%
Projektityö 30%
Portfolio/yksilötehtävä 40%