B2B-myyntityö ja myynnin johtaminen (5 op)
Toteutuksen tunnus: CUS4LH101B-3006
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.01.2020 - 24.01.2020
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 20.01.2020 - 20.03.2020
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toimipiste
- Pasilan toimipiste
- Opetuskielet
- suomi
- Paikkoja
- 15 - 40
- Koulutus
- HELI Liiketalouden koulutusohjelma
- Opettajat
- Anu Nieminen
- Opintojakso
- CUS4LH101B
Arviointiasteikko
H-5
Aikataulu
20.01.2020 - 20.03.2020
Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen
Päivätoteutus, virtuaalitoteutus, opinnollistaminen.
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.
Oppimateriaalit
•Jobber D, & Lancaster G., Selling and Sales Management, 9th ed. 2012 or 10th ed. 2015. Pearson
•Cron L. William & DeCarlo Thomas E., Sales Management, 10ed. 2010 or newer , Wiley
•Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali
Opetusmenetelmät ja ohjaus
Päivätoteutus, lähitapaaminen x 8
Sisältö:
BtoB-palvelujen ostajat ja ostokäyttäytyminen
BtoB-palvelujen myyntiprosessin vaiheet ja toteutustavat
BtoB-palvelujen myynnin johtamisen osa-alueet ja työkalut
Työelämäyhteydet
Vierailijaluennoitsijat
Oppimistehtävät
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Arviointitavat
Roolipelit, ryhmätyö 50 %
Itsenäinen kirjallisuustehtävä 40 %
Aktiivisuus ja yhteisöllisyys, vertaisarvioinnit 10 %