B2B-myyntityö ja myynnin johtaminen (5op)

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

Aloitustapaaminen ma 25.3. klo 17.40 alkaen Pasilassa luokassa 3013. Toinen tapaaminen tarpeen mukaan ma 6.5. klo 17.40 Muu työskentely AC-virtuaaliluokassa ja Moodlessa.

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Päivätoteutus, virtuaalitoteutus, opinnollistaminen.
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Oppimateriaalit

•Jobber D, & Lancaster G., Selling and Sales Management, 9th ed. 2012 or 10th ed. 2015. Pearson
•Cron L. William & DeCarlo Thomas E., Sales Management, 10ed. 2010 or newer , Wiley
•Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali

Opetusmenetelmät ja ohjaus

Tiimityöskentely, roolipelit, luennot, yksilötehtävä, itse- ja vertaisarviointi.

Työelämäyhteydet

Harjoituksissa ja tehtävissä käytetään olemassa olevien yritysten tuotteita.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Opintojaksossa ei ole tenttiä, vaan tiimi- ja yksilötehtäviä, joita ei voi uusia.

Kansainvälisyys

Tehtävissä voidaan käyttää kansainvälisiä tuote-esimerkkejä ja osa aineistosta on englanninkielistä ja kansainvälistä.

Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Oppimistehtävät

Viisi myyntiharjoitusta tiimityönä ja myyntiportfolion koostaminen valitulle yritykselle/tuotteelle tiimityönä.
Yksilötehtävä/kotitentti.

Arviointitavat

•Tiimimyyntiharjoitukset ja myyntiportfolio 50%
•Kotitentti/yksilötehtävä 50%
HUOM! Tehtäviä ja harjoituksia ei voi uusia.