B2B-myyntityö ja myynnin johtaminen (5op)

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

Aloitustapaaminen to 25.10. klo 17.40 alkaen Pasilassa luokassa 4206. Toinen tapaaminen ma 3.12. klo 17.40 Pasilassa luokassa 4012. Muu työskentely virtuaaliluokassa ja Moodlessa.

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Päivätoteutus, virtuaalitoteutus, opinnollistaminen.
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Oppimateriaalit

•Jobber D, & Lancaster G., Selling and Sales Management, 9th ed. 2012 or 10th ed. 2015. Pearson
•Cron L. William & DeCarlo Thomas E., Sales Management, 10ed. 2010 or newer , Wiley
•Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali

Opetusmenetelmät ja ohjaus

Tiimityöskentely, roolipelit, luennot, yksilötehtävä, itse- ja vertaisarviointi.

Työelämäyhteydet

Harjoituksissa ja tehtävissä käytetään olemassa olevien yritysten tuotteita.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Opintojaksossa ei ole tenttiä, vaan tiimi- ja yksilötehtäviä, joita ei voi uusia.

Kansainvälisyys

Tehtävissä voidaan käyttää kansainvälisiä tuote-esimerkkejä ja osa aineistosta on englanninkielistä ja kansainvälistä.

Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Oppimistehtävät

Viisi myyntiharjoitusta tiimityönä ja myyntiportfolion koostaminen valitulle yritykselle/tuotteelle tiimityönä.
Yksilötehtävä/kotitentti.

Arviointitavat

•Tiimimyyntiharjoitukset 20%
•Projektityö 30%
•Kotitentti/yksilötehtävä 50%
Tehtäviä ja harjoituksia ei voi uusia.