•   ICT-ratkaisumyynti SAL1TN002-3016 17.01.2022-20.05.2022  5   (TN5PB, ...) +-
    Osaamistavoitteet
    Opiskelija
    - oppii teorian ja käytännön harjoittelun kautta ratkaisumyynnin prosessin ja sen eri vaiheissa käytettäviä tekniikoita sekä neuvottelutaitoja
    - hahmottaa vaativan ratkaisumyyntityön osa-alueet ja oman asiantuntijaroolinsa siinä
    Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin
    Työvälineet myynnin ja palvelun ympäristössä, Viestinnän perusteet kotimaisilla kielillä (Suomi), Orientaatio ICT- ja liiketoiminta, Yrityksen toiminnot ja ICT-alan sopimukset tai vastaavat tiedot.
    Sisältö
    - Ratkaisumyynnin prosessi
    - Tarjouksen laatiminen
    - Ratkaisumyynnin neuvottelut
    Arviointikriteerit
    Arviointikriteeri - arvosana 1
    Tiedot
    - Opiskelija tuntee joiltakin osin ratkaisumyynnin prosessien vaiheet ja eri vaiheissa käytettäviä tekniikoita.

    Taidot
    - Opiskelija osaa osittain hyödyntää erilaisia tekniikoita ja työkaluja ratkaisumyynnin prosessin eri vaiheissa ja ryhmäneuvotteluissa.

    Pätevyys
    - Opiskelija osallistuu melko vähän ryhmän toimintaan.
    - Vähäinen itsenäinen panostus.
    Arviointikriteeri - arvosana 3
    Tiedot
    - Opiskelija tuntee ratkaisumyynnin prosessien vaiheet ja eri vaiheissa käytettävät tekniikat.

    Taidot
    - Opiskelija osaa hyödyntää erilaisia tekniikoita ja työkaluja ratkaisumyynnin prosessin eri vaiheissa ja ryhmäneuvotteluissa.

    Pätevyys
    - Opiskelija osallistuu hyvin ryhmän toimintaan.
    - Hän osaa toimia melko itsenäisesti.
    - Aktiivinen osallistuminen ryhmän työskentelyyn.
    Arviointikriteeri - arvosana 5
    Tiedot
    - Opiskelija tuntee erittäin hyvin
    ratkaisumyynnin prosessien vaiheet ja eri vaiheissa käytettävät tekniikat.

    Taidot
    - Opiskelija osaa hyödyntää hyvin erilaisia tekniikoita ja työkaluja ratkaisumyynnin prosessin eri vaiheissa ja ryhmäneuvotteluissa.

    Pätevyys
    - Erittäin aktiivinen osallistuminen ryhmän työskentelyyn
    - Hyvä kyky toimia itsenäisesti
    - Innovatiivisuus, positiivinen asenne ja aikataulujen noudattaminen
    Lisätiedot
    Työelämäyhteydet
    - Opintojakson myynti-caset perustuvat yritysten todellisiin tarjous- ja myyntiprojekteihin.

    Kansainvälisyys
    - Opintojaksolla hyödynnetään kansainvälistä aineistoa. Myynti-caset voivat olla kansainväliseen myyntiin liittyviä.
    Toimipiste

    Pasilan toimipiste

    Opetuskieli

    Suomi

    Ajoitus

    17.01.2022 - 20.05.2022

    Ilmoittautumisaika

    03.01.2022 - 14.01.2022

    Ryhmä
    • TN5PB
    • TN5PC
    • ONLINE
    • TN5PA
    Opettaja

    Tuomo Ryynänen

    Paikkoja

    15 - 40

    Koulutus

    HETI Tietojenkäsittelyn koulutusohjelma

    Arviointiasteikko

    H-5