Tiimityöskentely, roolipelit, luennot, yksilötehtävä, itse- ja vertaisarviointi.
•Jobber D, & Lancaster G., Selling and Sales Management, 9th ed. 2012 or 10th ed. 2015. Pearson
•Cron L. William & DeCarlo Thomas E., Sales Management, 10ed. 2010 or newer , Wiley
•Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali
Harjoituksissa ja tehtävissä käytetään olemassa olevien yritysten tuotteita.
Pasilan toimipiste
Opintojaksossa ei ole tenttiä, vaan tiimi- ja yksilötehtäviä, joita ei voi uusia.
Suomi
Tehtävissä voidaan käyttää kansainvälisiä tuote-esimerkkejä ja osa aineistosta on englanninkielistä ja kansainvälistä.
26.10.2020 - 18.12.2020
Viisi myyntiharjoitusta tiimityönä ja myyntiportfolion koostaminen valitulle yritykselle/tuotteelle tiimityönä. Yksilötehtävä/kotitentti.
15.06.2020 - 30.10.2020
Pakollinen aloitustapaaminen ma 26.10. klo 17.40 alkaen Zoomissa. Etätapaamisia ja harjoituksia maanantaisin klo 17:40 - 19:30.
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.
Anu Nieminen
15 - 40
•Tiimimyyntiharjoitukset (toteutus roolipeleinä jotka videoidaan) 30%
•Projektityö 20%
•Kotitentti/yksilötehtävä 50%
Tehtäviä ja harjoituksia ei voi uusia.
HELI Degree Programme in Business Management
0.00 op
5.00 op
H-5