Please select the curriculum by the start year of studies and track.
Moduuli koostuu kahdesta kokonaisuudesta, konsultatiivisesta myynnistä ja myynnin juridiikasta, jotka liittyvät läheisesti toisiinsa. Konsultatiivisessa myynnissä perehdytään ratkaisu(arvo)myynnin ja ostotoiminnan prosesseihin ja neuvottelukäytäntöihin. Myynnin juridiikassa käydään läpi sopimuksen tekemiseen ja siihen liittyviin ja siitä seuraaviin vastuisiin ja velvoitteisiin liittyviä seikkoja. Opintojakso koostuu tunneilla ja omalla ajalla tehtävistä ryhmä- ja yksilötehtävistä alla olevien ohjeistusten mukaisesti. Kurssilla tehdään ratkaisumyynnin roolipeli, jossa ryhmissä valmistaudutaan, toteutetaan ja kuvataan ratkaisumyynnin prosessi kuvitteellisessa myynti- ja sopimusneuvottelutilanteessa.
Teemakeskustelut
Projektityöskentely
Neuvotteluharjoitukset
Luennot
Kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi (not translated)
Moodlessa. (not translated)
Nea Helin, Riku Hytönen, Kim Qvick
Pasila Campus
Finnish
Osa materiaalista englanniksi. (not translated)
23.10.2023 - 15.12.2023
Moodlessa. (not translated)
12.06.2023 - 20.10.2023
Moodlessa. (not translated)
15 - 45
Neuvottelut 50 %
Aktiivisuus lähiopetuksessa 25%
Valmistautumismateriaali neuvotteluihin 25% (not translated)
MYYNTI Degree Programme in Professional Sales
H-5
Bachelor of Business Administration (FIN)
Opintojakso koostuu moodlessa suoritettavista tehtävistä ja lähi-/ etäopetuksesta. Lähiopetuksen määrä tarkentuu opintojakson alussa.
Opintojakson oppimisympäristönä on Moodle. (not translated)
Moodlesta löytyvä materiaali. (not translated)
Anu Nieminen, Pirjo Purovesi
Pasila Campus
Opintojaksolla ei ole tenttiä. (not translated)
Finnish
21.08.2023 - 13.10.2023
12.06.2023 - 18.08.2023
Opetus alkaa lukujärjestyksen mukaisesti ja ensimmäisellä tapaamiskerralla käydään läpi opintojakson aikataulu. (not translated)
15 - 45
Opintojakso arvioidaan Hyväksytty/Hylätty. Arviointi perustuu tehtävien palautuksiin ja aktiiviseen osallistumiseen opintojaksolle. (not translated)
MYYNTI Degree Programme in Professional Sales
H-5
Bachelor of Business Administration (FIN)
Opetus lukujärjestyksen mukaisesti, Pasilassa keskiviikkoisin kello 11-13.45.
Kurssi suoritetaan oppimistehtävillä. (not translated)
Opettajan tunnilla mainitsema ja Moodlessa oleva kirjallisuus. (not translated)
Nea Helin
Pasila Campus
Finnish
23.10.2023 - 15.12.2023
Oppimistehtävät palautetaan annetun aikataulun mukaisesti. Kurssi suoritetaan oppimistehtävillä. (not translated)
12.06.2023 - 20.10.2023
15 - 45
MYYNTI Degree Programme in Professional Sales
H-5
Bachelor of Business Administration (FIN)
Riku Hytönen, Pirjo Purovesi
Pasila Campus
Finnish
21.08.2023 - 13.10.2023
12.06.2023 - 18.08.2023
15 - 50
MYYNTI Degree Programme in Professional Sales
H-5
Bachelor of Business Administration (FIN)
Riku Hytönen, Pirjo Purovesi
Pasila Campus
Finnish
21.08.2023 - 13.10.2023
12.06.2023 - 18.08.2023
15 - 50
MYYNTI Degree Programme in Professional Sales
H-5
Bachelor of Business Administration (FIN)
Riku Hytönen, Satu Harkki
Pasila Campus
Finnish
21.08.2023 - 13.10.2023
08.05.2023 - 08.05.2023
15 - 40
MYYNTI Degree Programme in Professional Sales
H-5
Bachelor of Business Administration (FIN)
Leena Törmälä
Pasila Campus
Finnish
01.08.2023 - 28.07.2024
12.06.2023 - 18.08.2023
1 - 100
MYYNTI Degree Programme in Professional Sales
H-5
Bachelor of Business Administration (FIN)
Pauli Lindström
Pasila Campus
Finnish
01.08.2023 - 28.07.2024
12.06.2023 - 18.08.2023
1 - 100
MYYNTI Degree Programme in Professional Sales
H-5
Bachelor of Business Administration (FIN)
Leena Törmälä
Pasila Campus
Finnish
01.08.2023 - 28.07.2024
12.06.2023 - 18.08.2023
1 - 100
MYYNTI Degree Programme in Professional Sales
H-5
Bachelor of Business Administration (FIN)
There is no implementations attached to this degree programme.
Tradenomi, AMK-tutkinto
Tutustu hakutietoihin www.opintopolku.fi -sivustolla ennen hakua.
210 opintopistettä, keskimäärin 3,5 vuotta
Opiskelija voi edetä opinnoissaan myös hyödyntämällä aiemmin hankittua tai opintojen aikana työssä karttuvaa osaamista. Tutustu Haaga-Helian aiemmin hankitun osaamisen tunnistamisen periaatteisiin
Opetus järjestetään pääsääntöisesti klo 8.00-16.00 Pasilan toimipisteessä.
Koulutusohjelman opiskelukieli on suomi.
Tutkintoon kuuluvat opetussuunnitelman mukaiset opinnot, ammattitaitoa edistävä harjoittelu, opinnäytetyö ja kypsyysnäyte.
Haaga-Helian toimintaa ohjaa Valtioneuvoston asetus ammattikorkeakouluista 18.12.2014/1129 ja Haaga-Helian tutkintosääntö
Opintojaksojen arviointikriteerit löytyvät opintojaksokuvauksista. Lue lisää arvioinnista Haaga-Helian tutkintosäännöstä
Myyntityön koulutusohjelman opetussuunnitelman rakenne on seuraava:
Perusopinnot 93 op
Suuntautumisopinnot 45 op
Opinnäytetyö 15 op (+3 op Tutkimustyön perusteet ja menetelmät)
Työharjoittelu 30 op
Vapaasti valittavat opinnot 24 op, vapaasti valittavissa Haaga-Helian opintotarjonnasta
Myyntityön koulutusohjelma profiloituu vahvasti vaativaan henkilökohtaiseen myyntityöhön, erityisesti yritysmyynnin toimintaympäristöissä. Myynnin asiantuntijaksi kasvun perustan muodostavat kattavat ja monipuoliset liiketalouden opinnot.
Koulutamme vahvan myyjäidentiteetin omaksuneita myyntityön ja asiakassuhteiden kehittämisen ammattilaisia. Myyntityön oppimista tukevat vaihtelevat pedagogiset menetelmät.
Koulutusohjelman sisältöjä suunnitellaan ja toteutetaan aktiivisessa yhteistyössä eri toimialoja edustavien yritysten kanssa.
Myyntityön koulutusohjelma tarjoaa opiskelijoille valmiudet rakentaa palkitseva työura erilaisissa myyntiorganisaatioissa henkilökohtaisen myyntityön ja haastavan asiakastyöskentelyn parissa. Ammattitaitoisista B2B-myyjistä on jatkuvasti kysyntää työmarkkinoilla. Haaga-Helian myyntityön koulutusohjelma on vastannut ensimmäisenä suomalaisena ammattikorkeakouluna tähän koulutustarpeeseen.
Myynnin tradenomit hallitsevat tuloksellisen myyntityön, ymmärtävät erilaisia myyntiympäristöjä ja tietävät, mitä tietoja ja taitoja ja millaista asennetta asiakkuuksien luominen, ylläpitäminen ja kehittäminen edellyttävät. Koulutusohjelmassa panostetaan opiskelijoiden viestintä-, vuorovaikutus- ja esiintymistaitojen kehittymiseen sekä digitaalisessa toimintaympäristössä toimimiseen.
Lukukausiteemat
1. lukukausi: Liiketoiminta- ja työyhteisöosaaminen
2. lukukausi: Asiakas- ja talousosaaminen
3. lukukausi: Kehittämisosaaminen ja monikanavainen myynti
4. lukukausi: Kansainvälisyys ja yritysmyynti
5. lukukausi: Konsultatiivinen myynti ja myynnin johtaminen
6-7.lukukausi: Vapaavalintaiset opinnot
Osa opintokokonaisuuksista sisältää opintomatkan ulkomaille, ja projektien toimeksiantajat voivat olla kansainvälisiä toimijoita. Haaga-Heliassa on tarjolla runsaasti mahdollisuuksia kansainväliseen opiskelijavaihtoon. Kv-vaihdon suositeltu ajankohta on 4. lukukausi.
Koulutusohjelman sisältöjä suunnitellaan ja toteutetaan aktiivisessa yhteistyössä eri toimialoja edustavien yritysten kanssa.
Opiskelijat suorittavat ammattitaitoa edistävän harjoittelun yhdessä (30 op) tai kahdessa (15 op + 15 op) osassa.
Yritysmyyntiin erikoistuneet ammattilaiset viihtyvät työssään ja vaikuttavat itse työnsä sisältöön. Myyntityön koulutusohjelmasta valmistuva tradenomi on myynnin, asiakaspalvelun ja asiakkuuksien rakentamisen osaaja. Tulevia ammattinimikkeitä ovat esimerkiksi myyntipäällikkö, myyntineuvottelija, tuoteryhmäpäällikkö, ostaja, myymäläpäällikkö, avainasiakaspäällikkö, aluemyyntipäällikkö, myyntiedustaja tai ketjupäällikkö. Tutkinto yhdistettynä myynnin työkokemukseen antaa hyvät mahdollisuudet edetä uralla erilaisissa myyntiorganisaatioissa myynnin, myynnin tuen ja asiakkuuksien hallinnan johtotehtäviin.
Tutkinto antaa hakukelpoisuuden ylempään ammattikorkeakoulututkintoon esimerkiksi Haaga-Heliassa ja maisteriopintoihin useissa yliopistoissa ja muissa korkeakouluissa.
Haaga-Heliassa järjestetään aktiivisesti alumnitoimintaa ja erilaisia alumnitapahtumia. Lue lisää alumnitoiminnasta ja jätä yhteystietosi, jotta voimme kertoa tulevista tapahtumistamme.
Opintopalvelut, Pasilan kampus
opintopalvelut.pasila@haaga-helia.fi
puh. 0400 230403
Haaga-Helia ammattikorkeakoulu Oy
Finanssi- ja talousasiantuntijan koulutusohjelma
Pasilan toimipiste
Ratapihantie 13
00520 Helsinki
Opintopalvelut, Pasilan kampus
opintopalvelut.pasila@haaga-helia.fi
puh. 0400 230403
Tutkintojohtaja Heidi Théman
heidi.theman@haaga-helia.fi