Coaching for the European Sales Competition (2 cr)

Code: SEL8LZ003-3007

Basic information of implementation


Enrollment
02.01.2023 - 24.03.2023
Enrolment for the implementation has ended.
Timing
27.03.2023 - 19.05.2023
Implementation has ended.
ECTS Credits
2 cr
Campus
Pasila Campus
Teaching languages
English
Seats
15 - 45
Degree programmes
MYYNTI Degree Programme in Professional Sales
Teachers
Riku Hytönen
Pirjo Purovesi
Groups
LZ4C
LZ4C Myynti
LZ4D
LZ4D Myynti
LZ4A
LZ4A Myynti
CONTACT
Contact implementation
LZ4B
LZ4B Myynti
LZ5B
LZ5B Myynti
LZ5A
LZ5A Myynti
Course
SEL8LZ003

Evaluation scale

H-5

Schedule

According to the learning schedule.

Implementation methods, demonstration and Work&Study

Contact sessions 24 h
Independent learning 29 h
Assessing own learning 1 h

In the contact sessions the sales process will be gone through step by step and performed in the role plays. Independent learning consists of getting acquainted with the solution and its competitors, and getting prepared for the qualifying competition.

Materials

Moodle

Teaching methods and instruction

Osaamistavoitteet:
Opintojakson tavoitteena on valmentaa ja valita osallistujat kansainväliseen Eurooppalaiseen myyntikilpailuun. Valmennus ja kilpailu antavat mahdollisuuden myyntitaitojen kehittämiseen työelämää varten sekä lisäävät valmiuksia henkilökohtaiseen myyntityöhön.

Sisältö:
Opintojaksolla harjoitellaan erilaisten roolipelitilanteiden avulla asiakkaan kohtaamista.

Opintojaksolla harjoituksissa käytettävä myytävä ratkaisu on sama kuin sen vuoden Eurooppalaisen myyntikilpailun pääsponsorin määrittelemä ratkaisu. Opintojaksolla käsiteltäviä aiheita ovat:

Myytävään ratkaisuun perehtyminen
Valmistautuminen asiakastapaamiseen
Asiakaskohtaamisen aloitus ja luottamuksen rakentaminen
Tarvekartoitus
Ratkaisun esittäminen
Asiakkaan kysymysten ja huolien käsittely
Tapaamisen päättäminen ja jatkosta sopiminen

Opintojakson lopussa järjestetään Eurooppalaisen myyntikilpailun karsintakilpailu, jonka perusteella valitaan Haaga-Helian edustajat varsinaiseen myyntikilpailuun.

Oppimistavat:

Lähiopetus 24 h
Itsenäinen opiskelu 29 h
Oman oppimisen arviointi 1 h

Lähiopetuksessa käydään myyntikeskustelu läpi vaihe vaiheelta ja harjoitellaan suorituksia roolipelin avulla. Itsenäinen työskentely muodostuu myytävän ratkaisun ja sen kilpailijoiden ratkaisujen opiskelusta sekä määriteltyjen tehtävien suorituksesta ja karsintakilpailuun valmistautumisesta itsenäisesti harjoittelemalla.

Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin::
Opintojakson suorittamisen edellytyksenä on M3 Asiakasosaajamoduulin osan CUS1LZ101A Myynti- ja palvelutaidot suoritus tai vastaavien opintojen suoritus. Lisäksi vaaditaan hyvää englanninkielen taitoa.

Opintojaksolle otetaan enintään 20 osallistujaa. Mikäli hakijoita on enemmän kuin opiskelijoita voidaan opintojaksolle ottaa, opiskelijoiden valinta tapahtuu tutkintosäännön mukaisesti.

Working life connections

The case solution is provided by the company that acts as the main sponsor of the European Sales Competition.

Exam dates and re-exam possibilities

.

Internationality

The language of the course in English.

Completion alternatives

-

Learning assignments

Moodle

Assessment methods

Approved/not approved

Siirry alkuun