Tämän opintojakson suorittanut tai vastaavan osaamisen hankkinut opiskelija osaa:
• ratkaisu(arvo)myynnin teoreettisen viitekehyksen ja B2B-ostamisen viitekehyksen, kun mukana on useampi osallistuja (many-to-many)
• osallistua neuvotteluihin sekä osto- että myyntitiimin jäsenenä
• valmistautua neuvotteluihin ja toimia päämäärätietoisesti prosessin mukaisesti
• laatia myyvän yritysesityksen sekä asiakkaan tarpeen mukaisen ratkaisumateriaalin ja tarjouksen
• analysoida neuvotteluja