B2B-myyntityö ja myynnin johtaminen (5 op)

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

21.1.- 11.3. perjantaisin (25.2. ei opetusta) klo 10:00 - 13:45 Teorialuokka PA/3001-Teoria_40 (Pasila)

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Päivätoteutus, virtuaalitoteutus, opinnollistaminen.
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Oppimateriaalit

Jobber D. & Lancaster G. (2012 tai uudempi). Selling and Sales Management. Pearson. (soveltuvin osin). Saatavilla verkkoaineistona: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.280348
Hänti S., Kairisto-Mertanen L., Kock H. (2016). Oivaltava myyntityö: Asiakkaana organisaatio, Edita. Saatavilla verkkoaineistona: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.266786
Kenner, K. & Leino, S. (2020). #Myyntikirja : menesty uuden ajan B2B-myynnissä. Alma Talent. Saatavilla verkkoaineistona: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.289721
Eades, K. M. & Sullivan, T. T. (2014).
The Collaborative Sale: Solution Selling in a Buyer Driven World. Wiley. Saatavilla verkkoaineistona: https://haaga-helia.finna.fi/Record/nelli21.3710000000096939
Aminoff J. & Rubanovitsch M., Ostovallankumous , 2015, Johtajatiimi.
Ropponen J. (2019). Sales Habits of Winners. Axend.
ja
luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali

Opetusmenetelmät ja ohjaus

Tiimityöskentely, roolipelit, luennot lähiopetuksena, yksilötehtävä, itse- ja vertaisarviointi.

Työelämäyhteydet

Harjoituksissa ja tehtävissä käytetään olemassa olevien yritysten tuotteita. B2B-myynnin asiantuntijoita yrityksistä vieralijaluennoijina.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Opintojaksossa ei ole tenttiä, vaan tiimi- ja yksilötehtäviä, joita ei voi uusia.

Kansainvälisyys

Tehtävissä voidaan käyttää kansainvälisiä tuote-esimerkkejä ja osa aineistosta on englanninkielistä ja kansainvälistä.

Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Oppimistehtävät

-Tiimityönä myyntiharjoituiksia roolipeleinä ja projektina myyntioppaan koostaminen valitulle yritykselle/tuotteelle.
-Yksilötehtävä.

Arviointitavat

•Tiimimyyntiharjoitukset (toteutus roolipeleinä jotka videoidaan) 30%
•Projektityö myyntiopas 20%
•Yksilötehtävä 50%
Tehtäviä ja harjoituksia ei voi uusia.