Päivätoteutus, lähitapaaminen x 8
Sisältö:
BtoB-palvelujen ostajat ja ostokäyttäytyminen
BtoB-palvelujen myyntiprosessin vaiheet ja toteutustavat
BtoB-palvelujen myynnin johtamisen osa-alueet ja työkalut
•Jobber D, & Lancaster G., Selling and Sales Management, 9th ed. 2012 or 10th ed. 2015. Pearson
•Cron L. William & DeCarlo Thomas E., Sales Management, 10ed. 2010 or newer , Wiley
•Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali
Vierailijaluennoitsijat
Pasilan toimipiste
Suomi
19.08.2019 - 11.10.2019
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät Itse- ja vertaisarviointi Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.
17.06.2019 - 23.08.2019
19.08.2019 - 11.10.2019
1-5
Jenni Brisk
15 - 40
Roolipelit, ryhmätyö, vertaisarvioinnit 60 %
Itsenäinen kirjallisuustehtävä 40 %
HELI Liiketalouden koulutusohjelma
0.00 op
0.00 op
H-5