Virtuaalitoteutus Adobe Connectin -järjestelmää käyttäen, opetus viikottain iltaisin
Sisältö:
BtoB-palvelujen ostajat ja ostokäyttäytyminen
BtoB-palvelujen myyntiprosessin vaiheet ja toteutustavat
BtoB-palvelujen myynnin johtamisen osa-alueet ja työkalut
•Jobber D, & Lancaster G., Selling and Sales Management, 9th ed. 2012 or 10th ed. 2015. Pearson
•Cron L. William & DeCarlo Thomas E., Sales Management, 10ed. 2010 or newer , Wiley
•Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali
Moduulissa hyödynnetään työelämäyhteyksiä ja yrityselämästä otettuja esimerkkejä sekä case-harjoituksia.
Pasilan toimipiste
Suomi
Moduulien aihealueita tarkastellaan myös kansainvälisestä näkökulmasta.
Mahdollisuuksia mukaan hyödynnetään vierailijoita partnerikorkeakouluista.
30.03.2020 - 22.05.2020
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät Itse- ja vertaisarviointi
02.01.2020 - 03.04.2020
31.03.2020 - 24.05.2020
Anu Nieminen
15 - 40
Tiimimyyntiharjoitukset 30%
Projektityö 30%
Portfolio/yksilötehtävä 40%
HELI Liiketalouden koulutusohjelma
0.00 op
5.00 op
H-5