Tiimityöskentely, roolipelit, luennot, yksilötehtävä, itse- ja vertaisarviointi.
•Jobber D, & Lancaster G., Selling and Sales Management, 9th ed. 2012 or 10th ed. 2015. Pearson
•Cron L. William & DeCarlo Thomas E., Sales Management, 10ed. 2010 or newer , Wiley
•Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali
Harjoituksissa ja tehtävissä käytetään olemassa olevien yritysten tuotteita.
Pasilan toimipiste
Opintojaksossa ei ole tenttiä, vaan tiimi- ja yksilötehtäviä, joita ei voi uusia.
Suomi
Tehtävissä voidaan käyttää kansainvälisiä tuote-esimerkkejä ja osa aineistosta on englanninkielistä ja kansainvälistä.
21.10.2019 - 13.12.2019
Viisi myyntiharjoitusta tiimityönä ja myyntiportfolion koostaminen valitulle yritykselle/tuotteelle tiimityönä. Yksilötehtävä/kotitentti.
17.06.2019 - 25.10.2019
Aloitustapaaminen to 25.10. klo 17.40 alkaen Pasilassa luokassa 4206. Toinen tapaaminen ma 3.12. klo 17.40 Pasilassa luokassa 4012. Muu työskentely virtuaaliluokassa ja Moodlessa.
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.
Hannu Koikkalainen
15 - 40
•Tiimimyyntiharjoitukset 20%
•Projektityö 30%
•Kotitentti/yksilötehtävä 50%
Tehtäviä ja harjoituksia ei voi uusia.
HELI Liiketalouden koulutusohjelma
0.00 op
5.00 op
H-5