Päivätoteutus, lähitapaaminen x 8
Sisältö:
BtoB-palvelujen ostajat ja ostokäyttäytyminen
BtoB-palvelujen myyntiprosessin vaiheet ja toteutustavat
BtoB-palvelujen myynnin johtamisen osa-alueet ja työkalut
•Jobber D, & Lancaster G., Selling and Sales Management, 9th ed. 2012 or 10th ed. 2015. Pearson
•Cron L. William & DeCarlo Thomas E., Sales Management, 10ed. 2010 or newer , Wiley
•Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali
Vierailijaluennoitsijat
Pasilan toimipiste
Suomi
20.01.2020 - 20.03.2020
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät Itse- ja vertaisarviointi
02.01.2020 - 24.01.2020
20.01.2020 - 20.03.2020
1-5
Anu Nieminen
15 - 40
Roolipelit, ryhmätyö 50 %
Itsenäinen kirjallisuustehtävä 40 %
Aktiivisuus ja yhteisöllisyys, vertaisarvioinnit 10 %
HELI Liiketalouden koulutusohjelma
0.00 op
0.00 op
H-5