Coaching for the European Sales Competition (2 cr)
Code: SEL8LZ003-3007
Basic information of implementation
- Enrollment
- 02.01.2023 - 24.03.2023
- Enrolment for the implementation has ended.
- Timing
- 27.03.2023 - 19.05.2023
- Implementation has ended.
- ECTS Credits
- 2 cr
- Campus
- Pasila Campus
- Teaching languages
- English
- Seats
- 15 - 45
- Degree programmes
- MYYNTI Degree Programme in Professional Sales
- Teachers
- Riku Hytönen
- Pirjo Purovesi
- Groups
-
LZ4CLZ4C Myynti
-
LZ4DLZ4D Myynti
-
LZ4ALZ4A Myynti
-
CONTACTContact implementation
-
LZ4BLZ4B Myynti
-
LZ5BLZ5B Myynti
-
LZ5ALZ5A Myynti
- Course
- SEL8LZ003
Evaluation scale
H-5
Schedule
According to the learning schedule.
Implementation methods, demonstration and Work&Study
Contact sessions 24 h
Independent learning 29 h
Assessing own learning 1 h
In the contact sessions the sales process will be gone through step by step and performed in the role plays. Independent learning consists of getting acquainted with the solution and its competitors, and getting prepared for the qualifying competition.
Materials
Moodle
Teaching methods and instruction
Osaamistavoitteet:
Opintojakson tavoitteena on valmentaa ja valita osallistujat kansainväliseen Eurooppalaiseen myyntikilpailuun. Valmennus ja kilpailu antavat mahdollisuuden myyntitaitojen kehittämiseen työelämää varten sekä lisäävät valmiuksia henkilökohtaiseen myyntityöhön.
Sisältö:
Opintojaksolla harjoitellaan erilaisten roolipelitilanteiden avulla asiakkaan kohtaamista.
Opintojaksolla harjoituksissa käytettävä myytävä ratkaisu on sama kuin sen vuoden Eurooppalaisen myyntikilpailun pääsponsorin määrittelemä ratkaisu. Opintojaksolla käsiteltäviä aiheita ovat:
Myytävään ratkaisuun perehtyminen
Valmistautuminen asiakastapaamiseen
Asiakaskohtaamisen aloitus ja luottamuksen rakentaminen
Tarvekartoitus
Ratkaisun esittäminen
Asiakkaan kysymysten ja huolien käsittely
Tapaamisen päättäminen ja jatkosta sopiminen
Opintojakson lopussa järjestetään Eurooppalaisen myyntikilpailun karsintakilpailu, jonka perusteella valitaan Haaga-Helian edustajat varsinaiseen myyntikilpailuun.
Oppimistavat:
Lähiopetus 24 h
Itsenäinen opiskelu 29 h
Oman oppimisen arviointi 1 h
Lähiopetuksessa käydään myyntikeskustelu läpi vaihe vaiheelta ja harjoitellaan suorituksia roolipelin avulla. Itsenäinen työskentely muodostuu myytävän ratkaisun ja sen kilpailijoiden ratkaisujen opiskelusta sekä määriteltyjen tehtävien suorituksesta ja karsintakilpailuun valmistautumisesta itsenäisesti harjoittelemalla.
Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin::
Opintojakson suorittamisen edellytyksenä on M3 Asiakasosaajamoduulin osan CUS1LZ101A Myynti- ja palvelutaidot suoritus tai vastaavien opintojen suoritus. Lisäksi vaaditaan hyvää englanninkielen taitoa.
Opintojaksolle otetaan enintään 20 osallistujaa. Mikäli hakijoita on enemmän kuin opiskelijoita voidaan opintojaksolle ottaa, opiskelijoiden valinta tapahtuu tutkintosäännön mukaisesti.
Working life connections
The case solution is provided by the company that acts as the main sponsor of the European Sales Competition.
Exam dates and re-exam possibilities
.
Internationality
The language of the course in English.
Completion alternatives
-
Learning assignments
Moodle
Assessment methods
Approved/not approved