•   Sales Law SEL4LZ102B-3010 23.10.2023-15.12.2023  3   (CONTACT, ...) +-
    Learning objectives
    Konsultatiivinen myynti-moduulissa opiskelija perehtyy ratkaisumyynnin ja ostotoiminnan prosesseihin ja neuvottelukäytäntöihin sekä sopimusjuridiikkaan. Kurssilla tehdään ratkaisumyynnin roolipeli, jossa ryhmissä valmistaudutaan, toteutetaan ja kuvataan ratkaisumyynnin prosessi kuvitteellisessa myynti- ja neuvottelutilanteessa. Ryhmä toimii projektissa sekä myyjä- että ostajaryhmänä.
    Starting level and linkage with other courses
    Opiskelija on suorittanut perusopintojen moduulit 1.-4. ja 6. sekä myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintojoen runkomoduulin Palveluiden tuotteistaminen ja monikanavainen myynti tai hankkinut muulla tavalla vaadittavan osaamisen. Moduuli on pakollinen osa Myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintoja.
    Contents
    Konsultatiivinen myynti –moduulin osat:
    Konsultatiivinen myynti 7 op (SEL4LZ102A)
    Myynnin juridiikka 3 op (SEL4LZ102B)

    Sopimisen juridinen viitekehys
    • Laki
    • Vakioehdot
    • Sopimusehdot
    Erityyppiset sopimukset (esim. lisenssisopimukset)
    Sopimusriskit
    Vastuun rajoittaminen
    Sopimusrikkomukset
    Vahingonkorvaus
    Sopimusten päättäminen
    IPR-oikeudet
    Kilpailuoikeus
    Tietosuoja
    Sopimusneuvottelut
    Assessment criteria
    Assessment criteria - grade 1
    Opiskelija
    • hahmottaa joiltakin osin sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
    • osaa hahmottaa joiltakin osin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
    Assessment criteria - grade 3
    Opiskelija
    • hahmottaa sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
    • osaa hahmottaa liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
    • osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
    • tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
    • hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.
    Assessment criteria - grade 5
    Opiskelija
    • hahmottaa monipuolisesti sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
    • osaa hahmottaa laajemmin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
    • osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
    • tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
    • hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.
    Teaching methods and instruction

    Opetus lukujärjestyksen mukaisesti, Pasilassa keskiviikkoisin kello 11-13.45.
    Kurssi suoritetaan oppimistehtävillä.

    Learning material and recommended literature

    Opettajan tunnilla mainitsema ja Moodlessa oleva kirjallisuus.

    Campus

    Pasilan toimipiste

    Teaching language

    Finnish

    Timing

    23.10.2023 - 15.12.2023

    Learning assignments

    Oppimistehtävät palautetaan annetun aikataulun mukaisesti. Kurssi suoritetaan oppimistehtävillä.

    Enrollment

    12.06.2023 - 20.10.2023

    Groups
    • CONTACT
    • LZ5B
    • LZ5A
    Teachers

    Nea Helin

    Seats

    15 - 45

    Degree Programme

    MYYNTI Degree Programme in Professional Sales

    R&D proportion

    0.00 cr

    Virtual proportion

    0.00 cr

    Evaluation scale

    H-5