•   Sales Law SEL4LZ102B-3009 27.03.2023-19.05.2023  3   (CONTACT, ...) +-
    Learning objectives
    Konsultatiivinen myynti-moduulissa opiskelija perehtyy ratkaisumyynnin ja ostotoiminnan prosesseihin ja neuvottelukäytäntöihin sekä sopimusjuridiikkaan. Kurssilla tehdään ratkaisumyynnin roolipeli, jossa ryhmissä valmistaudutaan, toteutetaan ja kuvataan ratkaisumyynnin prosessi kuvitteellisessa myynti- ja neuvottelutilanteessa. Ryhmä toimii projektissa sekä myyjä- että ostajaryhmänä.
    Starting level and linkage with other courses
    Opiskelija on suorittanut perusopintojen moduulit 1.-4. ja 6. sekä myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintojoen runkomoduulin Palveluiden tuotteistaminen ja monikanavainen myynti tai hankkinut muulla tavalla vaadittavan osaamisen. Moduuli on pakollinen osa Myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintoja.
    Contents
    Konsultatiivinen myynti –moduulin osat:
    Konsultatiivinen myynti 7 op (SEL4LZ102A)
    Myynnin juridiikka 3 op (SEL4LZ102B)

    Sopimisen juridinen viitekehys
    • Laki
    • Vakioehdot
    • Sopimusehdot
    Erityyppiset sopimukset (esim. lisenssisopimukset)
    Sopimusriskit
    Vastuun rajoittaminen
    Sopimusrikkomukset
    Vahingonkorvaus
    Sopimusten päättäminen
    IPR-oikeudet
    Kilpailuoikeus
    Tietosuoja
    Sopimusneuvottelut
    Assessment criteria
    Assessment criteria - grade 1
    Opiskelija
    • hahmottaa joiltakin osin sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
    • osaa hahmottaa joiltakin osin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
    Assessment criteria - grade 3
    Opiskelija
    • hahmottaa sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
    • osaa hahmottaa liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
    • osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
    • tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
    • hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.
    Assessment criteria - grade 5
    Opiskelija
    • hahmottaa monipuolisesti sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
    • osaa hahmottaa laajemmin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
    • osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
    • tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
    • hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.
    Teaching methods and instruction

    Opetus lukujärjestyksen mukaisesti.

    Learning material and recommended literature

    Opettajan tunnilla mainitsema ja Moodlessa oleva kirjallisuus.

    Campus

    Pasilan toimipiste

    Teaching language

    Finnish

    Timing

    27.03.2023 - 19.05.2023

    Learning assignments

    Oppimistehtävät palautetaan annetun aikataulun mukaisesti. Kurssi suoritetaan oppimistehtävillä tai tentillä.

    Enrollment

    02.01.2023 - 24.03.2023

    Groups
    • CONTACT
    • LZ5B
    • LZ5A
    Teachers

    Nea Helin

    Seats

    15 - 45

    Degree Programme

    MYYNTI Degree Programme in Professional Sales

    R&D proportion

    0.00 cr

    Virtual proportion

    0.00 cr

    Evaluation scale

    H-5