Sales Law SEL4LZ102B-3006 25.10.2021-17.12.2021 3 (CONTACT, ...)+-
Learning objectives
Konsultatiivinen myynti-moduulissa opiskelija perehtyy ratkaisumyynnin ja ostotoiminnan prosesseihin ja neuvottelukäytäntöihin sekä sopimusjuridiikkaan. Kurssilla tehdään ratkaisumyynnin roolipeli, jossa ryhmissä valmistaudutaan, toteutetaan ja kuvataan ratkaisumyynnin prosessi kuvitteellisessa myynti- ja neuvottelutilanteessa. Ryhmä toimii projektissa sekä myyjä- että ostajaryhmänä.
Starting level and linkage with other courses
Opiskelija on suorittanut perusopintojen moduulit 1.-4. ja 6. sekä myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintojoen runkomoduulin Palveluiden tuotteistaminen ja monikanavainen myynti tai hankkinut muulla tavalla vaadittavan osaamisen. Moduuli on pakollinen osa Myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintoja.
Contents
Konsultatiivinen myynti –moduulin osat:
Konsultatiivinen myynti 7 op (SEL4LZ102A)
Myynnin juridiikka 3 op (SEL4LZ102B)
Opiskelija
• hahmottaa joiltakin osin sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa joiltakin osin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
Assessment criteria - grade 3
Opiskelija
• hahmottaa sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
• osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
• tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
• hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.
Assessment criteria - grade 5
Opiskelija
• hahmottaa monipuolisesti sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa laajemmin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
• osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
• tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
• hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.