Kurssin tavoitteena on kehittää opiskelijoiden kykyä johtaa myyntitiimejä, luoda tehokkaita myyntistrategioita ja edistää organisaation menestystä vahvan johtamisen ja analyyttisten taitojen avulla.
Kurssin suoritettuaan opiskelijat osaavat:
• Ymmärtää myynnin johtamisen keskeiset periaatteet ja niiden vaikutuksen tiimin suorituskykyyn.
• Kehittää strategioita suorituskykyisten myyntitiimien rekrytointia, valmennusta ja johtamista varten.
• Sovellat nykyaikaisia myyntimenetelmiä myyntiprosessien optimoimiseksi ja tulojen kasvattamiseksi.
• Analysoi keskeisiä tulosindikaattoreita myynnin tehokkuuden arvioimiseksi ja parantamiseksi.