Myyntitaidot yritysmyynnissä (5 op)

Arviointiasteikko

H-5

Aikataulu

18.8.-10.10.2025

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

- Opintojakso on tarkoitettu suomenkielisille TRALin päiväopiskelijoille.
- Oppiminen tapahtuu lähiopetuksessa (=kohderyhmä suomenkieliset TRALin päiväopiskelijat), virtuaalisesti tai monimuotona (=kohderyhmä työssäkäyvät ja työkokemuksen omaavat aikuisopiskelijat)
- Lähiopetus ja siihen liittyvät viikkomuistiot, vierailijaluennot, esseet ja tehtävät ja itsenäinen työskentely portfoliota varten, PBL-oppimismenetelmä, projektityö ryhmätyönä, roolipelit. Opetusmenetelmät vaihtelevat toteutusmuodoittain.
- Mikäli jo osaat tämän opintojakson osaamistavoitteet, voit näyttää osaamisesi. Kysy lisää opintojakson opettajalta. Lisätietoja osaamisen tunnistamisesta: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study”

Intro

Työ yritysmyynnin parissa tarjoaa huimia uramahdollisuuksia. Myynti on taito, jota voi opetella - tartu tilaisuuteen kehittää omaa B2B-myynnin osaamista! Myyntitaidot yritysmyynnissä keskittää arvon luomiseen yritysasiakkaalle myynnillisin keinoin. Tämä opintojakso antaa sinulle yritysmyynnissä tarvittavat erilaiset tiedot ja taidot. Pääset treenaamaan myyntitaitojasi opiskelijakollegoiden kanssa ja tämän opintojakson suoritettuasi olet valmis osallistumaan myyntikilpailuluihin. Myyntiosaaminen avaa varmasti sinulle ovet työelämään. Tervetuloa ihastumaan myyntiin!

Oppimateriaalit

• Aminoff, J., Rubanovitsch, M.D. Ostovallankumous. Johtajatiimi 2015
• Dixon & Adamson. The Challenger Sale How to Take Control of the Customer Conversation
• Futrell, C. M Fundamentals of Selling
• Hänti, S., Kairisto-Mertanen, L., Kock, H. Oivaltava myyntityö. Edita 2016
Kenner K, Leino S. Myyntikirja - menesty B2B-myynnissä, Alma Talent 2021
• Manning, Reese & Ah erne. 2010. Selling today. Pearson Education
• Tunneilla ja Moodlessa jaettava materiaali

Opetusmenetelmät ja ohjaus

- Opintojakso on tarkoitettu suomenkielisille päiväopiskelijoille.
- Lähiopetus ja siihen liittyvät viikkomuistiot, vierailijaluennot, esseet ja tehtävät ja itsenäinen työskentely portfoliota varten, PBL-oppimismenetelmä, projektityö ryhmätyönä, roolipelit.

Työelämäyhteydet

Opintojakso linkittyy vahvasti työelämään ja sisältää myyntikeskustelusimulaatioita roolipelien muodossa. Opintojaksolla vierailee useita yritystenedustajia.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Toteutuksella ei ole tenttejä, joten uusintatenttejä ei järjestetä.

Oppimistehtävät

Myynnin pelikirja, ryhmätyö 10%
Myynnin portfolio + valmistautuminen teemakeskusteluihin (4 kpl) yksilötyö 50%,
Roolipeli/Myyntikeskustelu -harjoitus 20%
Osallistuminen teemakeskusteluihin (4 kpl) 10%, memot vierailijaluennoista ja tuntiaktiivisuus, yksilötyö 10%

Arviointitavat

Myynnin pelikirja, ryhmätyö 10%
Myynnin portfolio + valmistautuminen teemakeskusteluihin (4 kpl) yksilötyö 50%,
Roolipeli/Myyntikeskustelu -harjoitus 20%
Osallistuminen teemakeskusteluihin (4 kpl) 10%, memot vierailijaluennoista ja tuntiaktiivisuus, yksilötyö 10%