Virtuaalitoteutus, jossa opiskelija opiskelee täysin itsenäisesti verkko-oppimisympäristössä toteutuksen aukioloaikana. Virtuaalitoteutuksissa ei ole lukujärjestykseen merkittyä pakollista opetusta tai muuta tapaamista verkossa, vaan opiskelijat suorittavat tehtäviä toteutussuunnitelman aikataulun ja määräaikojen mukaan. Samaan aikaan opiskelevat voivat olla yhteydessä toisiinsa ja virtuaaliopiskelun ohjaajaan keskustelualueen kautta. Mahdolliset tentit järjestetään verkossa.
Soveltuvin osin
Spiller, L. (2022). Selling & sales management: Developing skills for success. Sage Publications Ltd.
Jobber D. & Lancaster G. (2019). Selling and Sales Management. Pearson.
Hänti S., Kairisto-Mertanen L., Kock H. (2016). Oivaltava myyntityö: Asiakkaana organisaatio, Edita.
Kenner, K. & Leino, S. (2020). #Myyntikirja : menesty uuden ajan B2B-myynnissä. Alma Talent.
The Collaborative Sale: Solution Selling in a Buyer Driven World. Wiley.
Rubanovitsch M. (2018). Myyntikapina: Korvaako kone ihmisen myyntityössä? Johtajatiimi, Espoo.
Aminoff J. & Rubanovitsch M. (2015). Ostovallankumous. Johtajatiimi, Espoo.
Ropponen J. (2019). Sales Habits of Winners. Axend.
ja lisäksi kurssin Moodle-sivustolla erikseen määritellyt oppimateriaalit.
Harjoituksissa ja tehtävissä voi käyttää esimerkkeinä olemassa olevia yrityksiä ja niiden tuotteita tai palveluita.
Pasilan toimipiste
Suomi
Osa oppimateriaalista on englanninkielistä ja kansainvälistä. Harjoitustehtävissä voi käyttää esimerkkeinä kansainvälisiä yrityksiä ja niiden tuotteita tai palveluita.
27.03.2023 - 19.05.2023
02.01.2023 - 24.03.2023
Aiempien suoritettujen opintojen hyväksiluku tai
aiemmin hankitun osaamisen näyttäminen:
https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study
Ville Virtanen
15 - 100
HELI Degree Programme in Business Management
5 op
H-5